60 Prozent der deutschen Zulieferer zu abhängig von Großkunden

Köngen (ots) - Sechs von zehn Industrielieferanten sind zu
abhängig von ihren Kunden - mit existenzbedrohenden Risiken: Eine zu
enge Spezialisierung auf wenige Großkunden macht die meist
mittelständischen Unternehmen gegen negative Entwicklungen einzelner
Branchen besonders verwundbar. Der Trend zum regelmäßigen Kurswechsel
bei der Auftragsvergabe steigert zudem die Gefahren für
Umsatzeinbußen zusätzlich. Das zeigen Marktbeobachtungen der
Unternehmensberatung Staufen AG sowie der Kanzlei Schneider, Geiwitz
& Partner.

Die Beziehungen zwischen Herstellern und mittelständischen
Lieferanten befinden sich im Umbruch. Jahrelang stabile
Partnerschaften drohen zu zerbrechen. "Bisher haben nur wenige
Zulieferer Maßnahmen ergriffen, um die starke Abhängigkeit von
einzelnen Unternehmen und Branchen zu verringern. Sie wiegen sich
noch zu sehr in der alten Sicherheit und bewegen sich in ihren
gewohnten Parametern", sagt Dr. Jens Zimmermann, Vorstand der
Unternehmensberatung Staufen AG. "Das rächt sich derzeit
beispielsweise bei Zulieferern für die Automobilindustrie, die sich
eng an kriselnde Hersteller wie Peugeot oder Opel gebunden haben."

Doch die Zulieferer leiden nicht nur, wenn der Hauptkunde in
Schwierigkeiten gerät. Es gibt diverse Gründe für das Aufbrechen
gewachsener Strukturen in den Lieferket-ten: So verlassen sich die
Hersteller beispielsweise nicht mehr auf ihre heimischen Partner,
sondern suchen für ihre ausländischen Produktions- und Absatzmärkte
wie China gezielt lokale Lieferanten, um beispielsweise Vorgaben der
Regierungen nachzukommen oder die Einkaufsexpertise vor Ort besser zu
nutzen. Sie sorgen aber auch in ihren deutschen Zentralen durch
bewusste Umbesetzungen in den Einkaufsabteilungen dafür, dass der
Lieferantenwettbewerb intensiviert wird und die Beziehungen mit den
alteingesessenen Partnern nicht zu eng werden.

Es gilt für die Zulieferer, schnell auf diese Entwicklung zu
reagieren und sich strate-gisch neu zu positionieren. Denn:
"Unternehmen bleibt weniger Zeit als noch vor zehn Jahren, um
Gefahrensituationen zu meistern. Die Erfahrung zeigt: Spätestens nach
eineinhalb Jahren Krise müssen die Firmen wieder stabil aufgestellt
sein, um eine Zukunft zu haben", sagt Restrukturierungsexperte Arndt
Geiwitz von der Kanzlei Schneider, Geiwitz und Partner. "Von den
Firmen wird heute eine viel größere Beweglichkeit verlangt. Sie sind
daher gefordert, mit einem Auge kurzfristige Lösun-gen im Blick zu
behalten und mit dem anderen in die Zukunft zu schauen, um die
strategisch wichtigen Entscheidungen zu treffen."

Fachdialog "Rechtzeitig gegensteuern" am 16. Mai 2013

"Rechtzeitig gegensteuern. Was erfolgreiche Unternehmen aus
Sanierungsfällen lernen können". Mit diesem Thema beschäftigt sich
der Fachdialog der Unternehmensberatung Staufen AG und der Kanzlei
Schneider, Geiwitz und Partner am 16. Mai in Köngen. Mehr
Informationen dazu finden Sie unter http://www.staufen.ag/fileadmin/h
q/News-Event/events/einladung-fachdialog-rechtzeitig-gegensteuern-130
516.pdf

Über die Staufen AG

Die international operierende Staufen AG hat sich in Deutschland
in der Spitzengruppe der Lean Management Beratungsunternehmen
etabliert. Als "Partner auf dem Weg zur Spitzenleistung" ist es ihr
Ziel, schnell wirksame und nachhaltige Prozessoptimierung in
Wertschöpfung und Management zu bewirken und den Innovations- und
Produktentstehungsprozess effizient zu machen. Darüber hinaus
entwickeln die Berater als Turnaround- oder Interim-Manager Konzepte
zur Bewältigung von Krisensituationen. Mit namhaften
mittelständischen Unternehmen und Konzernen wie DAIMLER oder MAN
verfügt die Staufen AG über erstklassige Referenzen. Ihre Akademie
ist zertifizierter Schulungsanbieter nach SGB II - AZWV und hat vor
allem praxisorientierte Seminare im Programm. Über 160 Mitarbeiter
betreuen die Kunden an den Standorten Deutschland, Schweiz, Italien,
Polen und China partnerschaftlich direkt vor Ort, wofür das
Unternehmen von der WirtschaftsWoche als "Best of Consultant 2011"
ausgezeichnet wurde. Die aktuelle Lünendonk®-Trendstudie 2013
"Performance - Wachstumsstarke Management- und
IT-Beratungs-Unternehmen" zählt Staufen zu den in den vergangenen
fünf Jahren am stärksten gewachsenen Consultinghäusern.

Pressekontakt:
STAUFEN.AG Beratung.Akademie.Beteiligung
Stephanie Acker
Blumenstr. 5 - D-73257 Köngen
Tel: +49 7024 8056 152 - Fax: +49 7024 8056 111
stephanie.acker@staufen.ag - www.staufen.ag

Thöring Heer & Partner
Carsten Heer
Hans-Henny-Jahnn-Weg 53 - D-22085 Hamburg
Tel: +49 40 207 6969 81 - mobil: +49 1573 7511 823
Claudia.Thoering@corpnews-media.de