Studie: Lebensversicherungen werden zur Schuldentilgung verwendet

Frankfurt/Main (ots) - Der Hauptgrund, sich von seiner
Lebensversicherung zu trennen, besteht in der Tilgung von Schulden.
Dies ist das Ergebnis einer Befragung, die Policen Direkt in
Kooperation mit dem Institute Corporate Responsibility Management der
Steinbeis Hochschule Berlin durchgeführt hat. Befragt wurden dafür
584 Beschäftigte im Finanzvertrieb, darunter Makler, Vermittler,
Berater, Mitarbeiter von Banken, Sparkassen und sonstige
Beschäftigte.

Nach dem Grund für den Verkauf einer Lebensversicherung auf dem
Zweitmarkt befragt (Mehrfachantworten möglich), geben 19% der
Teilnehmer die Schuldentilgung als wichtigste Begründung an, gefolgt
von Arbeitslosigkeit (15%), einer neuen private Lebenssituation
(14%), unvorhergesehene Ausgaben und die Erfüllung von Wünschen (je
11%). Der Erwerb einer Immobilie und Hartz IV als Situation werden
mit je 8% genannt. Lediglich 7% der Befragten sehen in anderen
Investmentchancen einen Grund für den Policenverkauf. An letzter
Position der Auswahlmöglichkeiten wird neben sonstigen Gründen (3%)
als Begründung aufgeführt, dass die Lebensversicherung nicht sicher
genug sei (4%). Damit ist die Auffassung widerlegt, die Verbraucher
würden sich aus Angst vor der Sicherheit ihrer Lebensversicherung von
ihren Policen trennen wollen.

Da die Lebensversicherung bei Verkauf auf dem Zweitmarkt in der
Regel die Beibehaltung eines beitragsfreien Rest-Todesfallschutz
gewährleistet und der über Rückkaufswert gezahlte Kaufpreis dazu
verwendet wird, entweder Schulden abzutragen oder besondere, oft
unvorhergesehene Ausgaben zu finanzieren, schätzen die Befragten das
zusätzliche Risiko, in Zukunft von Altersarmut betroffen zu werden,
eher gering ein: 53 Prozent der Befragten sehen hier keinen
Zusammenhang. 41 Prozent sind daher der Auffassung, dass der
Zweitmarkt für Lebensversicherungen dazu beiträgt, das Vertrauen der
Kunden in den Berater insgesamt zu stärken. Die vollständigen
Umfrageergebnisse können unter
https://www.policendirekt.de/evaluierung eingesehen werden.

Die Befragung zeigt deutlich, dass der Zweitmarkt für
Lebensversicherungen bei Ausgaben, die zum Zeitpunkt des Abschlusses
noch nicht absehbar waren, eine wichtige Finanzierungsfunktion
übernehmen kann und dabei wesentliche Aspekte, wie den Erhalt des
Versicherungsschutzes für den Kunden berücksichtigt. Der
Finanzvertrieb erkennt zunehmend die wichtige Bedeutung des
Zweitmarktes für die Kundenbetreuung.

Die Policen Direkt-Gruppe ist Marktführer im Ankauf deutscher
Lebensversicherungen und der führende Anbieter für Investments in
deutsche Zweitmarktpolicen. Darüber hinaus vermittelt Policen Direkt
günstige Policendarlehen und bewertet geschlossene Fondsbeteiligungen
nach dem Best-Price-Prinzip. Ingesamt verwaltet Policen Direkt
Zweitmarktpolicen im Wert von über 1,2 Milliarden Euro und ist damit
der größte Asset Manager für Zweitmarktpolicen in Deutschland.

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