Thomsons Online Benefits - starkes organisches Umsatzwachstum durch weltweiten Umsatz aus SaaS-Leistungen

London (ots/PRNewswire) -

Thomsons Online Benefits ("Thomsons"), die globale
Unternehmensgruppe für Vorsorgemanagement und
Mitarbeiter-Engagement-Software, hat ihr Geschäftsergebnis für das
Steuerjahr zum 31. Dezember 2013 veröffentlicht.

Betriebliche Höhepunkte

- Investitionen seitens ABRY Partners ermöglichten ein schnelleres Wachstum
in den Märkten "Global Enterprise" und "Partner";
- Ein globales Wachstum hat es Thomsons ermöglicht, noch umfangreichere,
mehrere Länder umspannende Aufträge anzunehmen. Dies wurde durch kontinuierliche
Investitionen in unsere Softwareplattform "Darwin(TM)" gefördert;
- Das Unternehmen erhielt den Zuschlag für einen Auftrag seitens eines
wichtigen global operierenden Softwareunternehmens zur weltweiten Einführung seiner
Produkte. Somit gehören nunmehr 7 der 10 grössten internationalen
Technologieunternehmen zu unseren Kunden aus dem Technologiebereich;
- Unser Vertriebsbüro in San Francisco wurde in diesem Jahr eröffnet;
- 97 % Kundenbindung erreicht;
- 2014 haben wir uns immer mehr auf internationale sowie britische Grosskunden
ausgerichtet und dank unserer Zusammenarbeit mit Benefitfocus bereits unseren ersten
Kunden gewonnen.

Finanzielle Höhepunkte

- Umsatzsteigerung um 12 % auf 36,7 Millionen GBP (2012: 32,7 Millionen
GBP);
- Verbesserte Umsatzqualität mit einer Steigerung des wiederkehrenden Umsatzes
um 37 %;
- Steigerung des bereinigten operativen Ergebnisses um 11 % auf 8,3 Millionen
GBP (2012: 7,5 Millionen GBP);
- Cash Conversion Rate (CCR) des Operating Cash 105 %;
- Starke Bilanz mit einem Cashflow von 17,5 Millionen GBP (2012: 11,6 Millionen
GBP) und keine externen Schulden.

Michael Whitfield, Group Chief Executive Officer, äusserte sich
wie folgt:

"2013 war ein bedeutendes Jahr in der Geschichte unseres
Unternehmens. Es hat mit fantastischen neuen Investitionen von ABRY
Partners mit Sitz in Boston begonnen. Unsere Partnerschaft mit ABRY
hat es uns ermöglicht, unser Ziel, den weltweiten
Vorsorgemanagementmarkt zu revolutionieren, schneller voranzutreiben.

Wir erhalten nach wie vor eine hohe Nachfrage seitens grosser,
weltweit operierender multinationaler Konzerne, die lieber Software
als Kalkulationstabellen und lokale, landesbasierte Lösungen nutzen
möchten. Dieses Wachstum treiben wir mit einem neu eröffneten Büro in
San Francisco voran, um unseren Umsatz weiter zu steigern und unsere
Kunden und Partner noch besser zu unterstützen.

2013 haben wir 2,5 Millionen Nutzerzugriffe zum Management von
Vorsorgeoptionen auf Darwin(TM) verzeichnet und stehen an der Spitze
der Pioniere in einem sich schnell weiterentwickelnden globalen Markt
für Vorsorgemanagementsoftware.

Im Laufe der vergangenen 12 Monate hat Thomsons sich auf ein
Wachstum als weltweiter Anbieter von Software as a Service (SaaS)
konzentriert, international expandiert und sich auf einen
nachhaltigen, langfristigen Erfolg ausgerichtet. Wir haben
umfangreiche organische Möglichkeiten auf unseren internationalen
Märkten identifiziert und sind zuversichtlich, dass wir 2014 ein
rasches Wachstum über unsere drei Schlüsselkanäle "Global
Enterprise", "Grossbritannien" und "Partner" erleben werden."

Strategische Übersicht

Thomsons ist ein weltweiter
Software-as-a-Service("SaaS")-Anbieter, der weltweit immer mehr
Präsenz zeigt und immer mehr Bluechip-Unternehmen zu seinen Kunden
zählt.

Im Laufe des Jahres erhielt Thomsons den Zuschlag für einen
Auftrag seitens eines wichtigen global operierenden
Softwareunternehmens zur weltweiten Einführung seiner Produkte. Somit
gehören nunmehr 7 der 10 grössten internationalen
Technologieunternehmen zu unseren Kunden aus dem Technologiebereich.
Thomsons arbeitet jetzt mit mehr als 300 Unternehmen in 64 Ländern
zusammen. Vor kurzem haben wir unseren ersten Kunden in
Zusammenarbeit mit Benefitfocus gewonnen.

Die Flexibilität unserer Software Darwin(TM) ermöglicht es,
Vorsorgeprodukte unabhängig von dem Ort und der Situation eines
Kunden zu verwalten und zu kommunizieren. Diese Flexibilität fördert
ein organisches Wachstum, sowohl in wirtschaftlich schwierigen
Zeiten, in denen Wertschöpfung and Kostenkontrolle wichtig sind, als
auch in Wachstumsphasen, in denen Mitarbeiter-Engagement, -Anwerbung
und -Bindung unabdingbar sind. Indem es ein ansprechendes
Benutzererlebnis bietet, das dem von Verbrauchersoftware ähnelt, und
über Tablets und andere mobile Endgeräte abrufbar ist, fördert
Darwin(TM) die Interaktion von Mitarbeitern mit sowie deren Teilnahme
an Vorsorgeprogrammen und potenziert gleichzeitig das
Total-Rewards-Angebot unserer Kunden.

Unsere Software Darwin(TM) ist tief im Personalmanagement eines
Kunden verankert. Die meisten Kunden schliessen Fünfjahresverträge ab
und profitieren von niedrigen Kündigungsraten und starken,
wiederkehrenden Umsätzen. Als SaaS-Dienst ist die Software auch
hervorragend skalierbar.

2013 war ein weiteres fantastisches Jahr für Thomsons: Der Umsatz
stieg um 12 % auf 36,7 Mio. GBP (2012: 32,7 Mio. GBP) und das
bereinigte Geschäftsergebnis um 11 % auf 8,3 Mio. GBP (2012: 7,5 Mio.
GBP). Thomsons ist sehr cashflow-stark und verfügt über hohe
EBITDA-Margen. Die Qualität unseres Umsatzes hat sich durch einen
Anstieg der wiederkehrenden Umsätze um 37 % verbessert.

Wir konzentrieren uns auf langfristige, wiederkehrende Aufträge,
die die Anzahl der Mitarbeiter, die unsere Plattform Darwin(TM)
nutzen, erhöhen. Thomsons konnte die Anzahl der Benutzeranmeldungen
im Laufe des Jahres um 24 % auf 2,5 Millionen steigern.

Die Investitionen seitens unseres Partners ABRY haben es uns
ermöglicht, unser Ziel, den weltweiten Vorsorgemanagementmarkt zu
revolutionieren, schneller voranzutreiben. Insbesondere haben wir
unser globales Technologieteam erweitert, um die Bereitstellung des
globalen Funktionsumfanges von Darwin(TM) unter Berücksichtigung der
Bedürfnisse unserer Kunden sowie der geltenden ordnungsrechtlichen
Vorschriften zu steigern. Infolgedessen wurden zahlreiche neue
Programmausführungen von Darwin(TM) herausgebracht, zu denen das neue
"Reward Centre" auf weltweiter Ebene, der "Spending Account Manager"
in der Region Asien-Pazifik sowie die Selbstregistrierungslösung in
Grossbritannien zählen.

2013 haben wir die Thomsons Academy in Rumänien eröffnet, um
unsere Mitarbeiter und unsere Partner weiterzubilden. 2014 wird die
Academy erweitert, um auf die Weiterentwicklungsbedürfnisse der
eigenen Mitarbeiter von Thomsons sowie der Partner des Unternehmens
auf der ganzen Welt eingehen zu können.

Finanzüberblick

2013 2012 Veränderung
£000 £000 %

Umsatz 36.732 32.687 12
Geschäftsergebnis 7.590 7.474 2
Bereinigtes Geschäftsergebnis* 8.271 7.484 11
Ergebnis nach Steuern 7.654 6.634 15
Mitarbeiter zum Jahresende 384 295 30

*Die Angabe des bereinigten Geschäftsergebnisses erfolgt
ausschliesslich der Kosten, die beim Kauf der Gruppe durch "The
Benefit Express Holdings Limited" aufgrund der Transaktion von ABRY
in Höhe von 581.915 GBP (2012: null) und der aktienbasierten
Vergütungsgebühr in Höhe von 99.841 GBP (2012: 10.388 GBP) entstanden
sind.

Der Umsatz der Gruppe stieg um 12 % auf 36,7 Mio. GBP und spiegelt
ein starkes organisches Wachstum wider. Das Geschäft im Bereich
Global Enterprise verzeichnete ein Wachstum von 28 %. Infolge der im
Laufe des Jahres 2013 neu gewonnenen, umfangreichen Aufträge erwartet
die Gruppe ein weiteres starkes Wachstum für das Jahr 2014.

Thomsons baut seinen Umsatz bei bestehenden Kunden durch das
Angebot zusätzlicher SaaS-Produkte und verwandter Leistungen weiter
aus. Die wiederkehrenden Umsätze stiegen um 37 %, was die
Umsatzqualität verbesserte und einen vorhersehbareren Umsatzfluss für
die Gruppe zur Folge hatte.

Das bereinigte Geschäftsergebnis stieg um 11 % auf 8,3 Mio. GBP
(2012: 7,5 Mio. GBP). Dies spiegelte die während des Jahres
getätigten Schlüsselinvestitionen wider sowie zusätzliche
Entwicklungsressourcen für unser Technologieteam, die Skalierung
unserer Leistungsfähigkeit und die geografische Expansion in den USA
mit unserem neuen Vertriebsbüro in San Francisco.

Das Ergebnis nach Steuern stieg um 15 % auf 7,7 Mio. GBP (2012:
6,6 Mio. GBP). Die Gruppe hat von der Ausnutzung von Verlustvorträgen
auf der Basis von Aktienoptionen des Unternehmens sowie von
Zinssenkungen infolge des Erlöschens der Schuldscheindarlehen im
Laufe des Jahres profitiert.

Die Gruppe hat ihre Investitionen in Darwin(TM) bedeutend erhöht
und unser Technologieteam von 86 zu Beginn des Jahres 2013 auf 150 im
Jahr 2014 aufgestockt. Der Fokus liegt hierbei auf dem neuen "Reward
Centre", das die Benutzererfahrung der Software verbessert, der
Selbstregistrierungslösung (einem zusätzlichen Modul für den
britischen Markt, basierend auf örtlichen Vorschriften) sowie dem
Funktionsumfang des Bereiches "Global Enterprise" wie z. B. dem
"Spending Account Manager". Die Gruppe investiert weiterhin in
bedeutendem Umfang in ihre Infrastruktur, um sie nach oben skalieren
und an das geplante Wachstum anpassen zu können.

Die Gruppe verzeichnete eine Cash Conversion Rate (CCR) des
Operating Cash in Höhe von 105 % und schloss das Jahr mit einem
Kassenbestand von 17,5 Mio. GBP (2012: 11,6 Mio.) ab.

Die Bilanz der Gruppe wurde im Laufe des Jahres infolge der
Investitionen von ABRY gestärkt, sodass nach dem Erlöschen aller noch
ausstehenden Schuldscheindarlehen nun keinerlei externe Schulden mehr
bestehen.

Markthintergrund und Geschäftsübersicht

Thomsons konzentriert sich auf die Expansion seines Stammes an
Bluechip-Kunden, was ein organisches Wachstum über seine drei
wichtigsten Wege zum Markt fördert: "Global Enterprise",
"Grossbritannien" und "Partner".

Der Global-Enterprise-Markt ist bereit für ein umfangreiches
Wachstum. Wenn grosse multinationale Konzerne weiter auf globaler
Ebene expandieren, haben sie mit der Komplexität und den
Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Management und der
Kommunikation von Vorsorgeprodukten in verschiedenen Ländern mit
unterschiedlicher Rechtslage und kulturellem Hintergrund zu kämpfen.

Angesichts eines starken Wettbewerbes um qualifizierte Mitarbeiter
und des anhaltenden Betriebskostendrucks sind Unternehmen gezwungen,
das Management ihrer Vorsorgestrategie durch den Einsatz von Technik
zu vereinfachen und eine ortsunabhängig benutzerfreundliche ,
massgeschneiderte, gleichbleibende Benutzererfahrung für die
Mitarbeiter zu schaffen.

2013 erweiterte Thomsons seine Vertriebspräsenz in Bezug auf
direkte und indirekte Vertriebskanäle. Wir haben ein Büro in San
Francisco eröffnet, um unsere Beziehungen zu weltweit tätigen
Unternehmen mit Hauptsitz in den USA zu festigen. Darüber hinaus
haben wir unsere Präsenz in den Regionen EMEA und Asien-Pazifik
verstärkt.

Im Laufe der vergangenen 15 Jahre ist der britische Markt für
Vorsorgemanagementsoftware gereift. Dies ist auf die Herausbildung
flexibler Vorsorgestrategien sowie rechtliche Faktoren wie z. B.
Selbstregistrierung und Entgeltumwandlung zurückzuführen.
Mittlerweile bestehen ein voll entwickelter sekundärer und tertiärer
Markt, da grosse britische Arbeitgeber ihre Lösungen dahingehend
verändern möchten, ihren Mitarbeitern unter Einsatz neuester
digitaler Technologie eine zukunftsweisende Vorsorgeerfahrung zu
bieten.

Einschneidende rechtliche Veränderungen in Grossbritannien haben
zu einer besseren Umsatzqualität für Thomsons geführt, da das
Unternehmen nun einen höheren wiederkehrenden Umsatz über einen
längeren Zeitraum verzeichnet. Dies verschafft dem Unternehmen eine
höhere Sichtbarkeit, einen langfristigeren Umsatz und die nötige
Vorhersehbarkeit, um das Geschäft weiter auszubauen und zu skalieren.

Der Ausbau des SaaS-Personalsoftware-Marktes ist weiter
ungebrochen, da mehr und mehr Unternehmen von On-Premise-Lösungen
abrücken. Es wird angenommen, dass 60 % aller Unternehmen innerhalb
der kommenden 18 Monate zu einem neuen Personalmanagementsystem
übergehen werden. Um sich diesen Umstand zunutze zu machen, hat
Thomsons verschiedene Schlüsselkooperationen und Partnerbeziehungen
im SaaS Human-Capital-Markt, ("HCM") aufgebaut. Es konnten bereits
Verträge mit führenden Anbietern wie SuccessFactors und Benefitfocus
unterzeichnet werden. Darwin(TM) bietet eine Lösung für die komplexen
Anforderungen eines globalen Vorsorgemanagements und leistet somit
genau das, was bisher als extrem schwierig angesehen wurde. Es stellt
eine Verbindung zwischen verschiedenen Aspekten des HCM-Marktes her
und fungiert als zentraler Hub, um den herum HCM-Software,
Lohnbuchhaltungssoftware, Leistungsanbieter und Vorsorgeberater
organisiert sind. Wir sehen ein riesiges Potenzial für ein rasches
Wachstum unseres Marktanteils durch Empfehlungen, Wiederverkäufer und
Vertriebspartner mit komplementären Geschäftsfeldern.

Ausblick

2014 wird Thomsons seinen strategischen Fokus beibehalten. Die
Technologieinvestition in unsere Plattform Darwin(TM) werden erhöht
und es werden wichtige strategische Partnerschaften aufgebaut werden,
die die Ausweitung unseres Kundenstammes vorantreiben. Im Zuge des
internationalen Wachstums von Thomsons wird weiterhin in Mitarbeiter
und Prozesse investiert werden.

Dank der weltweiten Spitzenposition von Thomsons im Bereich
"Employee-Benefits-Software" kann die Gruppe immer mehr auf ein
anhaltendes Wachstum vertrauen. Es bieten sich hervorragende
Möglichkeiten zur Gewinnung von Neukunden sowie zum organischen
Ausbau wiederkehrender Umsätze auf der ganzen Welt. Darüber hinaus
wird Thomsons seine Beziehungen zu bestehenden Kunden durch eine
Erhöhung der Anzahl der entsprechenden Produkte und Gebiete weiter
ausbauen. 2014 hat Thomsons einige wichtige internationale und
britische Kunden unter Vertrag genommen. In diesem Zuge wird sich die
Anzahl der Mitarbeiter auf unserer Plattform Darwin(TM) bedeutend
erhöhen und somit auch der Einsatz unserer Produkte in den Regionen
Asien-Pazifik und Südamerika.

Thomsons ist zuversichtlich, dass sich das Auftragsbuch des
Unternehmens 2014 weiter füllen wird und die neuen Kunden aus
Grossbritannien sowie dem Bereich Global Enterprise eine bedeutende
Anzahl neuer Benutzer für die Plattform bringen werden. Zudem
erwartet die Gruppe, dass der wiederkehrende Umsatz aus SaaS infolge
der anhaltenden Kundenakquise über die drei Marktkanäle "Global
Enterprise", "Grossbritannien" und "Partner" rasch ansteigen wird.

Thomsons Online Benefits, +44(0)203-328-4000, Michael Whitfield
Group Chief Executive Officer, Paul Smolinski, Chief Financial
Officer

Instinctif Partners, +44(0)207-457-2020, Adrian Duffield/Kathy
Gordon