Aufschwung: Bonnfinanz AG 2013 wieder mit starkem Betriebsergebnis (FOTO)

Bonn (ots) -

Die Bonnfinanz AG blickt mit einem Betriebsergebnis von rund 3,5
Millionen Euro im Geschäftsjahr 2013 auf ein erfolgreiches
Geschäftsjahr zurück. Damit weist der Allfinanzvertrieb ein deutlich
höheres Ergebnis als im Vorjahr (2012: 122 Tausend EUR) aus, das von
Sondereffekten belastet wurde. Auch mit Provisionserlösen von 69,7
Millionen Euro konnte sich die Bonnfinanz stabil im Markt halten und
verbuchte im Vergleich zum Vorjahr nur einen leichten Rückgang um 2,1
Prozent. Der geringfügige Rückgang der Provisionserlöse ist im
Wesentlichen auf einen veränderten Produktmix zurückzuführen.

Die Provisionsaufwendungen im vergangenen Jahr betrugen 50,4
Millionen Euro (2012: 50,7 Mio. EUR). Materialaufwand,
Personalaufwand, Abschreibungen und sonstiger betrieblicher Aufwand
sanken insgesamt auf 18,2 Millionen Euro (2012: 22,1 Mio. EUR).

"Das Marktumfeld ist mit der andauernden Niedrigzinsphase,
regulatorischen Veränderungen und durch intensive öffentliche
Diskussionen über die Bedeutung der Altersvorsorge sehr
herausfordern. Dennoch hat sich die Bonnfinanz AG im Geschäftsjahr
2013 sehr gut behaupten können. Besonders stolz sind wir über die
positive Entwicklung unseres Betriebsergebnisses. Wir spüren den
Aufschwung. Ein deutliches Zeichen, dass wir auf dem richtigen Weg
sind", berichtet Martin Lütkehaus, Vorstandsvorsitzender der
Bonnfinanz AG.

Protection-Strategie sorgt für starkes Plus in diesem Segment

Vorrangiger Bestandteil des positiven Betriebsergebnisses war
insbesondere der gute Verlauf beim Abschluss von
Altersvorsorgeprodukten in der dritten Schicht. Im vergangenen
Geschäftsjahr konzentrierte sich die Bonnfinanz AG vor allem auf die
existenzbedrohenden Protection-Themen. "Dank dieser Strategie konnten
wir eine Steigerung der Beitragssumme in der dritten Schicht von 20,6
Prozent auf 381 Millionen Euro verzeichnen. Dabei konnten wir
besonders mit unserem Protection-Angebot bei Neu- und Bestandskunden
punkten", so Lütkehaus. Die Beitragssumme in diesem Segment stieg
gegenüber dem Vorjahr um 62,2 Prozent auf 210 Millionen Euro.

Jedoch hinterließ der negative Markttrend bei Riester-Verträgen
auch bei der Bonnfinanz seine Spuren. So wurde das Vorjahresergebnis
im Bereich der geförderten Produkte der zweiten Schicht (Riester und
betriebliche Altersvorsorge) mit einer Beitragssumme von 183
Millionen Euro um 21,9 Prozent unterschritten. Dagegen konnte das
Bonner Unternehmen im Bereich der Einmalanlagen mit 14 Millionen Euro
einen Zuwachs von 5,2 Prozent verzeichnen. Die Versicherungssumme
stieg dabei um 28,8 Prozent auf fast 1,3 Milliarden Euro.

Schaden und Unfall weiterhin stabil

Im Schaden- und Unfallversicherungsgeschäft konnte die Bonnfinanz
AG im 4. Jahr in Folge ein leichtes Bestandswachstum von zuletzt 0,8
Prozent auf insgesamt 57,4 Millionen Euro Jahresbeitrag verzeichnen.
"Grund dieses leichten Anstiegs sind die Umwandlungen von
Konditionendifferenzdeckungen in Volldeckung aus in Vorjahren
angebahnten Geschäftsbeziehungen beim Bündelprodukt MultiPlus sowie
Beitragsanpassungen", erklärt Martin Lütkehaus. Die gebuchten
Beiträge seien gegenüber dem Vorjahr um 0,9 Prozent auf 57,7
Millionen Euro gestiegen.

Sehr gutes Ergebnis im Bauspargeschäft

Im Bauspargeschäft konnte die Bonnfinanz AG im vergangen
Geschäftsjahr mit 76,5 Millionen Euro neu abgeschlossener
Bausparsummen ein sehr gutes Ergebnis verbuchen - ein Plus von rund
34 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Diese außerordentliche Steigerung
sei laut Lütkehaus auf die allgemeine Marktentwicklung in 2013 und
vor allem auf Sondereffekte durch einen Produktpartnerwechsel
zurückzuführen.

Investmentfondsgeschäft nimmt zu

Auch im Investmentfondsgeschäft konnte die Bonnfinanz AG punkten
und einen Umsatzanstieg von 28,7 Prozent erreichen. Mit 163,5
Millionen Euro vermitteltem Bruttoumsatz in 2013 (Vorjahr: 127,0 Mio.
EUR) hat sich der Geschäftsbereich Investment als eine wesentliche
Stütze im Rahmen der Bonnfinanz-Allfinanzberatung erwiesen.

Rückgang bei Krankenversicherung

Einen deutlichen Rückgang musste die Bonnfinanz AG dagegen im
Bereich der Krankenversicherung hinnehmen. Für ihren Produktpartner
DKV generierte der Finanzvertrieb im abgelaufenen Geschäftsjahr 2,1
Millionen Euro Jahressollbeiträge. Dies entspricht einem Rückgang von
27,4 Prozent.

Neue Rekrutierungskampagne soll Banker bringen

Die Zahl der Bonnfinanz-Vertriebspartner wurde auch 2013 weiterhin
planmäßig auf rund 854 (2012: 1.000) konsolidiert. Leicht gesunken
ist zudem die Zahl der angestellten Mitarbeiter der Bonnfinanz AG:
Sie betrug zum Jahresabschluss 2013 50 Mitarbeiter (Vorjahr: 53).
Diese sind fast ausschließlich am Standort Bonn beschäftigt.

"Der am Markt bestehende Vertriebs-Fachkräftemangel beeinflusst
nach wie vor natürlich auch die Bonnfinanz. Zwar haben wir im
Vertrieb nach Plan abgebaut, gleichzeitig mussten wir uns aber mit
der Herausforderung befassen, qualifizierte Nachwuchsfachkräfte zu
finden, die unserer hohen Qualität in der Kundenberatung gerecht
werden", so Martin Lütkehaus. Mit einer neu aufgesetzten
Rekrutierungskampagne will die Bonnfinanz den Nachwuchs nun direkt
ansprechen. Hauptzielgruppe: Bankkaufleute. "Unser Ziel ist es ganz
klar, junge Banker zwischen 25 und 40 Jahre für eine Karriere bei
Bonnfinanz zu gewinnen." Unterstützen sollen dabei neu konzipierte
Werbemaßnahmen, die vor allem Cross Medial im Onlinebereich und bei
Messen eingesetzt werden. Gesichter der bundesweit angelegten
Rekrutierungskampagne sind Bonnfinanz-Berater, die mit dem Slogan
"Ich bin Bonnfinanz, und du?" die Vorteile einer Tätigkeit bei
Bonnfinanz authentisch und aus verschiedenen Blickwinkeln
transportieren.

Erneuerung der Bonnfinanz AG durch 5-Punkte-Programm

Zur Sicherstellung eines nachhaltigen Erfolgs hat die Bonnfinanz
AG 2013 ein 5-Punkte-Programm ins Leben gerufen. Dieses beschäftigt
sich mit der IT-Infrastruktur, dem Thema Führungs- und
Beratungsqualifizierung, Vertriebsunterstützung sowie mit neuen
rechtlichen Rahmenbedingungen. "Das Programm dient als
grundsätzlicher Leitfaden zur Erneuerung der Bonnfinanz", so
Lütkehaus. Klares Ziel sei es die Beratungsqualität der Bonnfinaz AG
weiter zu steigern, die Profitabilität zu stärken und dort, wo es
notwendig und wirtschaftlich ist, Investitionen in
Wachstumsinitiativen und Prozessverbesserungen vorzunehmen. "Zwar ist
eine quantitative Auswirkung des 5-Punkte-Programms auf die
betriebswirtschaftlichen Kennziffern aufgrund der Vielzahl von
unterschiedlichen Einflussfaktoren noch nicht möglich", so Lütkehaus.
"Wir sind jedoch sicher, dass wir damit die Bonnfinanz AG nachhaltig
stärken und sind optimistisch, dass sich dies 2014 auch in unseren
Zahlen niederschlägt."

Mit Gründung im Jahr 1970 ist Bonnfinanz der älteste
Allfinanzvertrieb Deutschlands. Seit jeher bietet das Unternehmen
zielorientierte und Existenz sichernde Allfinanzberatung für alle.
Seit 2002 ist Bonnfinanz ein Unternehmen der Zurich Gruppe. Die
Zurich Gruppe in Deutschland gehört zur weltweit tätigen Zurich
Insurance Group. Mit Beitragseinnahmen (2013) von über 5,9
Milliarden EUR, Kapitalanlagen von mehr als 31 Milliarden EUR und
rund 5.600 Mitarbeitern zählt Zurich zu den führenden Versicherungen
im Schaden- und Lebensversicherungsgeschäft in Deutschland. Sie
bietet innovative und erstklassige Lösungen zu Versicherungen,
Vorsorge und Risikomanagement aus einer Hand. Individuelle
Kundenorientierung und hohe Beratungsqualität stehen dabei an erster
Stelle. http://www.bonnfinanz.de

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