So gelingt der Immobilienverkauf / Worauf es bei der Veräußerung von Haus oder Wohnung ankommt

München (ots) - Grundstücke, Häuser und Wohnungen in Bayern sind
enorm gefragt. Die Preise für Wohnimmobilien sind in den vergangenen
Jahren teils deutlich gestiegen. Und die historisch niedrigen Zinsen
vergünstigen die Finanzierung. In diesem Umfeld ist es besonders
attraktiv, ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen.

Die LBS Bayern erklärt, was dabei zu beachten ist.

Optimaler Preis

Wer sein Objekt zu billig anbietet, verschenkt Geld. Doch auch wer
beim Preis zu hoch greift, kann einen teuren Fehler machen. Denn dann
muss womöglich nachträglich der Preis gesenkt werden. Das kann ein
Objekt zu Unrecht wie einen Ladenhüter aussehen lassen und
potentielle Interessenten abschrecken. "Neben Lage, Größe und Alter
kommt es bei der Ermittlung des Verkaufswerts einer Immobilie auf
weitere Faktoren an", erklären die Experten der LBS Bayern. "Eine
große Rolle spielen auch die aufgrund der Vorschriften mögliche
Bebauung, die Bodenbeschaffenheit, der Zustand der verschiedenen
Gebäudeteile wie Dach und Keller, die sanitäre wie die elektrische
Installation und viele weitere Aspekte."

Aussagekräftige Unterlagen

Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf ist ein Exposé, das
sowohl Kopf als auch Herz der Interessenten anspricht. Wichtige
Unterlagen sind etwa ein Lageplan und aktuelle Grundrisse. Ebenso
gehören ein Begleittext über das Objekt, Fotos oder Illustrationen
dazu. All dieses Material sollte ansprechend gestaltet sein.

Treffsichere Werbung

Einen guten Preis erzielt nur, wer die richtigen Interessenten auf
sich aufmerksam macht. Die Zielgruppen können sich je nach Lage und
Art des Objekts stark unterscheiden. Immobilienexperten der
Bayerischen Landesbausparkasse setzen deshalb auf eine vielschichtige
Strategie. Ob Anzeigen in der Zeitung oder im Internet,
Verkaufsschilder oder Flugblätter - unterschiedliche Zielgruppen
lassen sich auf unterschiedlichen Wegen erreichen.

Richtig vorbereitete Besichtigung

Bei Besichtigungen entscheidet sich, für welche Interessenten das
Objekt tatsächlich in Frage kommt. Gerade bei bewohnten Objekten sind
Besichtigungen aber auch heikel. Neben Besuchern, die keine ernste
Kaufabsicht, sondern Neugier treibt, können im schlimmsten Fall auch
Kriminelle angezogen werden. Zudem hängt vom Besichtigungstermin ab,
ob der gewünschte Preis tatsächlich erzielt werden kann. Deshalb
sollten zunächst kleine Schönheitsreparaturen durchgeführt und die
Zimmer aufgeräumt oder entrümpelt werden, um für einen guten ersten
Eindruck zu sorgen. Bei der Terminvereinbarung sollte man nicht zu
viel über die Anwesenheit im Objekt verraten, um nicht zu offenbaren,
wann womöglich niemand zu Hause ist, rät die LBS Bayern. Von allen
Interessenten sollte man die Adresse kennen und überprüfen.

Zuverlässige Abwicklung

Verkäufer einer Immobilie haben es mit vielen Herausforderungen zu
tun, wenn es um den tatsächlichen Verkaufsvorgang geht. Es gilt, die
Preisverhandlungen mit dem Käufer erfolgreich zu führen, sich
gegebenenfalls über dessen Bonität zu informieren, sich um den
Kaufvertrag zu kümmern und den Notartermin sowie die Übergabe
vorzubereiten. All das erfordert Genauigkeit und zumindest
rechtliches Grundwissen. Viele Details müssen geklärt werden. Ein
Makler kann bei all diesen Schritten helfen.

Pressekontakt:
LBS Bayern
Dominik Müller / Referat Unternehmenskommunikation
Tel.: 089 / 411 13 - 62 23
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