 Preiskampf auf dem TK-Markt EUROFORUM-Konferenz "TK-Pricing" 29./30. November 2007, Bergisch Gladbach (bei Köln)
Geschrieben am 25-10-2007 |
Düsseldorf (ots) - 25. Oktober 2007. Die Preisbildung in der
Telekommunikation wird immer schwieriger und die Kunden sind
angesichts der Vielzahl unterschiedlicher Tarife von Mobilfunk-,
DSL-, Festnetz- Kabel- und Mehrwertdiensten überfordert. Die
Unternehmen müssen mit einfachen Angeboten reagieren, um Kunden nicht
zu verlieren. Neben Transparenz wird mehr Leistungen für geringere
Preise erwartet. "Der größte Treiber für DSL war nicht die
Übertragungsgeschwindigkeit, sondern die Flatrate", meint auch Achim
Berg, Vorsitzender der Geschäftsführung Microsoft Deutschland und
erklärt. "Wenn es uns nicht gelingt, auch die anderen neuen Dienste
in Richtung Flatrate zu bekommen, werden sie sich voraussichtlich
nicht durchsetzen." (portel.de, 23.10.2007). Wie Experten der
TK-Branche die Entwicklung des Preiskampfes einschätzen und welche
Konsequenzen sich daraus ergeben, diskutieren sie auf der
EUROFORUM-Konferenz "TK-Pricing" (29. und 30.11.2007, Bergisch
Gladbach). Neben Pricingstrategien sind innovative Lösungen fürs
Handy, Premium-Preisstrategien aus Sicht der Kabelnetzbetreiber und
konvergente Abrechnungssysteme Themen der TK-Konferenz.
Marktrends für Pricingstrategien
Wie ein intelligentes Pricing aussehen kann, wird Dr. Ekkehard Stadie
(Simon-Kucher & Partners) vorstellen. "Die Branche ist schon sehr
speziell. Alle reden über Neukunden. Dabei kommen mehr als 80 Prozent
des EBIDTA aus dem Kundenbestand", erläutert Stadie und meint, dass
allein die Optimierung der Kundenbindungs- und Upsellingprozesse
riesige Gewinnpotenziale berge. Die deutsche Mobilfunkindustrie
schütte nur über Vertragsverlängerungen 1,8 Milliarden Euro aus.
Bestehende Kundenbindungen müssen über stetigen Kontakt,
Emotionalisierung und individuelle Upsell-Angebote gefestigt werden,
so Stadie. (Pressemitteilung, Simon-Kucher & Partners 25.6.2007).
Ob die Regulierung ein Weg zum gerechten Preis sein kann, wird Dr.
Iris Henseler-Unger (Bundesnetzagentur) erläutern. Sie geht auf die
Entwicklung der Preise im liberalisierten Umfeld ein und spricht über
den Nutzen von Wholesale, NetRental und Resale für den
Vorleistungswettbewerb.
Pricing Strategien im Festnetz und Mobilfunk
Vertreter der Deutschen Telekom, von Arcor, Vodafone und E-Plus
werden auf der EUROFORUM-Konferenz ihre Preispolitik im Festnetz- und
Mobilfunkbereich vorstellen. Die Telekom sieht sich mit Flatrates im
Single, Double und Triple Play sowie alternativen Preismodellen gut
gerüstet für den Wettbewerb. Zoltan Bickel, Bereichsleiter
Produktmarketing für Privatkunden, wird als Arcor-Vertreter die
Pricing-Positionierung zwischen Incumbent und ARPU-Vernichtung und
das Pricing für Up- und Cross-Selling vorstellen. E-Plus will als
Herausforderer den Mobilfunkmarkt nachhaltig verändern, den dazu
notwendigen Kurswechsel erläutert Chief Sales Officer Dr. Jörg Ehmer
.
Das vollständige Programm ist im Internet abrufbar unter:
www.euroforum.de/ots-pricing07
Originaltext: EUROFORUM Deutschland GmbH
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/6625
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_6625.rss2
Pressekontakt:
EUROFORUM Deutschland GmbH
Leiterin Presse & Öffentlichkeitsarbeit
Claudia Büttner
Telefon: +49(0)211/9686-3380
Fax: +49(0)211/9686-4380
presse@euroforum.com
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