Trotz Inflationsdruck: Unternehmen sehen Spielraum für Preissteigerungen

Hamburg (ots) - Die Teuerung in Deutschland erhält weiteren
Auftrieb. Zeitgleich mit der höchsten Inflationsrate seit Einführung
der Gemeinschaftswährung (März 2008: 3,5 Prozent) sieht gut jedes
zweite Unternehmen in Deutschland noch Luft für weitere
Preissteigerungen. Allerdings werden die Erhöhungen häufig nicht
direkt auf dem Preisschild sichtbar. Das ist das Ergebnis der
Potenzialanalyse Ertragssteuerung von Steria Mummert Consulting in
Zusammenarbeit mit dem IMWF Institut für Management- und
Wirtschaftsforschung.

54 Prozent der Fach- und Führungskräfte der deutschen Wirtschaft
sehen in der simplen Preiserhöhung grundsätzlich noch Potenzial für
Preissteigerungen. Im Vergleich zu anderen Möglichkeiten der
Ertragssteuerung wird dieses Instrument allerdings am wenigsten
befürwortet. 63 Prozent der Unternehmen halten eine generelle
Anhebung der Verkaufspreise für ihre Preisstrategie nur für mäßig
wichtig bis unwichtig. Deutlich anders fällt dagegen die Einschätzung
in der Kundensegmentierung aus. Mehr als die Hälfte der Befragten
bewertet eine differenzierte Preisgestaltung für unterschiedliche
Kundengruppen als wichtig. Eine große Mehrheit der Fach- und
Führungskräfte geht davon aus, dass mit diesem Modell großes
Potenzial für Preissteigerungen erschlossen werden kann. Mehr als 80
Prozent halten Maßnahmen in diesem Bereich noch nicht für voll
ausgeschöpft.

Neben der Kundensegmentierung wird eine etwa gleich große
Bedeutung der bewussten Aufwertung des Qualitätsniveaus (Upgrading)
und der Produktbündelung zugeschrieben. Das Potenzial dieser drei
erfolgversprechenden Bereiche für die Ertragssteuerung wird in allen
betrachteten Branchen gegenwärtig nicht voll ausgeschöpft. Auf
Grundlage einer Schulnotenbewertung kommen die Unternehmen auf eine
bescheidene 3,0. Dieses Ergebnis dürfte alle Verantwortlichen für die
Preisgestaltung aufhorchen lassen, deren Marktumfeld von schweren
Preiskämpfen geprägt ist. Mit Maßnahmen bei der Kundensegmentierung,
Produktbündelung und beim Upgrading lassen sich neue Margenpotenziale
erschließen. Anders als bei einer einfachen Anhebung der Preise
können Unternehmen mit diesen Instrumenten ihr Angebot besser
differenzieren.

Hintergrundinformationen
Die Potenzialanalyse Ertragssteuerung stellt die Ergebnisse einer
Online-Befragung vom Februar 2008 unter 366 Fach- und Führungskräften
aus allen Branchen der deutschen Wirtschaft dar. Die Befragung
erfolgte im Auftrag von Steria Mummert Consulting in Kooperation mit
dem IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung. Ziel der
Studie war es herauszufinden, welchen Stellenwert das Thema
Ertragssteuerung hat und inwieweit die Potenziale im Bereich
Ertragssteuerung bereits ausgeschöpft sind.

Originaltext: Steria Mummert Consulting
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