Xenagos-Sales-Indikator: Vertriebsklima kühlt deutlich ab

Frankfurt am Main (ots) -

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Aus dem Vertrieb kommen eindeutige Signale, dass die positive
Wirtschaftsentwicklung weiter an Schwung verliert. Alle drei Monate
misst der Xenagos-Sales-Indikator die Angebotsentwicklung direkt bei
den Vertriebsfachleuten. Im abgelaufenen Quartal fiel der Wert auf
26,79. Im Vergleich zum Vorjahr verliert er damit 13,89 Punkte und
sinkt auf den niedrigsten Stand seit zwei Jahren.

Als spezialisierte Personalberatung für den Vertrieb hat Xenagos
Zugang zu Informationen aus erster Hand. Alle drei Monate fragt sie
unmittelbar bei den Vertriebsfachleuten nach: Hat sich die
Angebotslage positiv oder negativ entwickelt? Aus den Antworten
errechnet sich ein Indikator, der Auskunft über das Verhältnis von
positiven zu negativen Aussagen gibt.

Die aktuellen Ergebnisse führen den Abwärtstrend von 2007 fort.
Das Zwischenhoch vom ersten Quartal dieses Jahres blieb die Ausnahme.
"Wir sehen einen rückläufigen, aber immer noch positiven
Indikator-Wert," sagt Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk. "Das
heißt, die positiven Aussagen überwiegen immer noch die negativen -
ein klares Wachstumssignal, welches sich allerdings zunehmend
abschwächt."

Bemerkenswert ist, dass Befragte mit direkter Umsatzverantwortung
ihre Lage weitaus kritischer bewerten als solche mit
Führungsverantwortung. Sollte das Feld eine realistischere
Einschätzung haben, ist dies ein Zeichen für eine verstärkte
Abkühlung der Konjunktur in nächster Zukunft.

Mit 32,8 Punkten verzeichnet die Produktion einen besonders
starken Fall. Im Vergleich zum Vorjahr sank der Wert um 22,8 Punkte.
Der Handel fiel um 19,8 und der Dienstleistungssektor um 1,5 Punkte.

Über die zwei Jahre, in denen der Sales-Indikator nun erhoben
wird, weist er eine hohe Übereinstimmung mit der Entwicklung der
Wirtschaftsleistung auf und beweist damit, dass Aussagen über die
Angebotslage im Vertrieb einen sehr guten Prognosewert für die
gesamtwirtschaftliche Entwicklung in Deutschland liefern können.

Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der
ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die
Antworten von ausgewählten Vertriebsfachleuten in Handel,
Dienstleistung und Produktion aus. Der Vertrieb wurde auch im Juni
nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Sind die Anzahl
der Angebote an Neukunden und das Volumen der Angebote insgesamt auf
gleich hohem Niveau wie bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder
gab es Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen und
Verschlechterungen wird der Indikator gebildet. Der
Xenagos-Sales-Indikator weist somit auf das Geschäft in der Zukunft
hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus.

Bei Konzeption und Auswertung des Sales-Indikators wurde Xenagos
durch yasni.de - Deutschlands erster Personensuchmaschine -
unterstützt.

Xenagos hat sich auf das Recruiting von Vertriebsprofis
spezialisiert. Effizienz und schnelle Ergebnisse sind oberstes
Prinzip. Deshalb setzt Xenagos alle Mittel ein, die sich bewährt
haben: Modernste Online-Instrumente genauso wie die klassische
Direktsuche. Das alles zum Festpreis und mit Leistungsgarantie.

adhoc Consulting, Steffen Rühl
Tel. 0171 / 85 909 53, sruehl@adhoc-consulting.de

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zum Internet-Alltag. yasni ist eine auf deutschsprachige Namen und
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Internet schützen. Mit dem Senden von Nachrichten sowie weiteren
Funktionen können Nutzer von yasni ihre Kontakte pflegen. Gründer von
yasni ist Steffen Rühl, der bisher in leitender Funktion bei Jobpilot
und Jobscout24 tätig war. yasni selbst erstellt keine
Personenprofile.

Originaltext: Xenagos
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