INSIGHT Health Kundentagung in der Hanns-Seidel-Stiftung in Wildbad Kreuth: Auch bei der Marktanalyse rückt der Patient zunehmend in den Mittelpunkt

Waldems-Esch (ots) - Sowohl die politischen Aktivitäten in
Deutschland - wie etwa das
Arzneimittelverordnungs-Wirtschaftlichkeitsgesetz oder die
bevorstehende Gesundheitsreform -, als auch auf dem europäischen
Parkett, wie z.B. die geplanten Maßnahmen zur Förderung von
Kinderarzneimitteln, zeigen wie wichtig es für die pharmazeutischen
Hersteller ist auf der Basis valider, zeitnaher Daten und
aussagekräftiger Analysen unternehmerisch reagieren zu können. Davon
konnten sich die gut hundert Marketing- und Vertriebsfachleute von
zahlreichen pharmazeutischen Unternehmen überzeugen, die auf
Einladung des Branchendienstleisters INSIGHT Health Mitte Mai im
bayerischen Wildbad Kreuth zusammengekommen waren.

INSIGHT Health konnte bei dieser Kundentagung wieder zahlreiche
Dienstleistungen präsentieren, die zum Teil mit spezialisierten
Kooperationspartnern entwickelt wurden. Dabei liegt der Fokus der
Marktbeobachtung zunehmend auf den Patienten. So konnte etwa über das
Analyse-Werkzeug "Patienten Tracking", in dem anonymisiert die
Verordnungsdaten von über sieben Millionen Patienten aus den
vergangenen drei Jahren repräsentativ über die Facharztgruppen
verteilt zur Verfügung stehen, beispielsweise gezeigt werden, dass
von den schätzungsweise gut 600.000 gesetzlich krankenversicherten
Alzheimerpatienten tatsächlich 48 Prozent mit Alzheimer-Präparaten
behandelt werden. Die Verordnungen entfallen etwa zu gleichen Teilen
auf Allgemeinmediziner und Internisten einerseits und Neurologen
andererseits. Da bei einem Drittel der Patienten die
Arzneimitteltherapie bereits nach einem Quartal abgebrochen wird,
werden insgesamt lediglich 43,6 Mio. Tagestherapiedosen verordnet.
Würden sie leitliniengerecht therapiert, würden mehr als 105
Millionen Tagestherapiedosen benötigt. Bei einer adäquaten
Therapie aller Alzheimerpatienten, die in der GKV versichert sind,
wären es gar rund 220 Mio. Sind diese Daten bekannt, besteht die
Möglichkeit, dieser Versorgungssituation auf den Grund zu gehen,
wobei auch das unterschiedliche Verordnungsverhalten verschiedener
Facharztgruppen etwa in der Indikation Alzheimer analysiert werden
kann.

Einen weiteren Ansatzpunkt z.B. zur zielgerichteten
Außendienststeuerung bietet die Datenbank "Ort der Verordnung" (ODV).
In Verbindung mit den Informationen etwa aus dem Patienten Tracking
können selbst kleinräumige Marktbewegungen - z. B. bei Eintritt von
Wettbewerbern - in einem Indikationsgebiet identifiziert und
analysiert werden. Diese Marktbeobachtung und -analyse, die es
ermöglicht, Außendienstressourcen und Marketingmaßnahmen effizient
einzusetzen, eignet sich nach Einschätzung der Fachleute vor allem
bei chronischen Erkrankungen.

Neben immer neuen Dienstsleistungen und Services, die in
Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern so aufbereitet werden, dass
sie für die Kunden ohne großen Aufwand und mit hoher
Anwenderfreundlichkeit in das jeweils eigene System implementiert
werden können, entwickeln die Experten von INSIGHT Health auch die
bestehenden Produkte kontinuierlich und konsequent weiter. So wird
das zentrale Werkzeug aus der INSIGHT Health Produktpalette, der
"Analyzer" über die Datenbank ODV-National künftig auch sehr genau
die Entwicklungen der PKV-Verordnungen abbilden und mit den Daten des
letzten Jahres vergleichen können.

INSIGHT Health GmbH & Co. KG ist ein führender
Informationsdienstleister im Gesundheitsmarkt mit weiteren
Aktivitäten innerhalb Europas. Der Erfolg von INSIGHT Health liegt in
der Bereitstellung von individuellen Lösungen und Dienstleistungen
für die pharmazeutische Industrie. Weitere Informationen über INSIGHT
Health finden Sie unter www.insight-health.de

Originaltext: Insight Health
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