INSIGHT Health zur aktuellen AOK-Rabattausschreibung für 2009/2010: Marktrelevanz und Anforderungen an die Angebote stellen Hersteller vor erhebliche Herausforderung

Waldems-Esch (ots) - Mit der aktuellen Rabattausschreibung hat die
AOK auch qualitativ eine neue Runde eingeläutet. Zum einen stehen die
AOK-Verordnungen bei den ausgeschriebenen 64 Wirkstoffen für 43
Prozent aller in diesem Marktsegment zu Lasten der Gesetzlichen
Krankenversicherung (GKV) verordneten Arzneimittel. Zum anderen
stellen die Differenzierungen nach Regionen und die Forderung, für
jede Packungsart innerhalb eines Wirkstoffes - d.h. jede Wirkstärke,
Packungsgröße und Darreichungsform - ein eigenes Preisangebot zu
unterbreiten, die Hersteller vor erhebliche Herausforderungen. In der
Spitze bedeutet dies für einen Hersteller, der in allen fünf so
genannten Gebietslosen für sämtliche Wirkstoffe ein Angebot
unterbreiten will, dass er bis zu 4.300 Preise definieren muss. Dabei
ist für den Zuschlag nicht nur der absolute Preisnachlass gegenüber
dem Mitbewerber ausschlaggebend. Die AOK gewichtet die einzelnen
Angebote vielmehr vor dem Hintergrund der jeweils beim einzelnen
Wirkstoff zu ihren Lasten bislang verordneten verschiedenen
Packungsarten. Der Hersteller, der in diesem Mix das Angebot
abgegeben hat, das der AOK die höchsten Einsparpotenziale verspricht,
wird für den Wirkstoff insgesamt im jeweiligen Gebietslos in den
kommenden beiden Jahren exklusiver Rabattpartner.

Die Hersteller stehen nun vor der Herausforderung, ihre
Rabattstrategie zu entwickeln. Dabei ist zum einen die Einschätzung
der potenziellen Wettbewerber wichtig. Hier gilt es nicht nur, für
jeden der in Rede stehenden Wirkstoffe die potenziellen Mitbieter zu
identifizieren. Es müssen auch deren aktuelle Preise je Packungsart
sowie die aktuellen Marktanteile in den verschiedenen Gebietslosen
ermittelt werden. Dabei sollte das Augenmerk vor allem auf die
möglichen Mitbieter gerichtet sein, die einen hohen Abdeckungsgrad
bei den unterschiedlichen Packungsarten je Wirkstoff haben oder
diesen über die Bildung einer Bietergemeinschaft mit weiteren
Herstellern erreichen können.

Zum anderen heißt es aber für die Hersteller auch zu berechnen,
wie sich die Deckungsbeiträge bei den einzelnen Wirkstoffen abhängig
von unterschiedlichen Marktszenarien und Rabattstrategien
voraussichtlich entwickeln. Mit Hilfe des "Margen-Kalkulators" von
INSIGHT Health lassen sich in verschiedenen Kombinationen Szenarien
simulieren und darstellen, bei denen unterschiedliche Entwicklungen
bei Marktvolumen, Marktanteil und Marktpreisen in Verknüpfung mit
verschiedenen Rabattstrategien angenommen werden können. Dies ist
zudem noch differenziert nach einzelnen Gebietslosen möglich.

Überhaupt scheint die Betrachtung der einzelnen
Ausschreibungsregionen besonders interessant zu sein. Zwar hat die
AOK nach eigenem Bekunden versucht, Regionen mit etwa gleich starken
Versichertenpopulationen zu schaffen. Gleichwohl sind hier
nennenswerte Unterschiede zu verzeichnen. Zum einen gibt es sehr wohl
spürbare Größenunterschiede. So reicht die Größe von ca. 4,1
Millionen AOK-Versicherten in Gebietslos 1 (AOK Bayern) bis zu ca.
5,6 Millionen in Gebietslos 5 (Berlin, Brandenburg,
Bremen/Bremerhafen, Mecklenburg-Vorpommern, Niedersachsen,
Sachsen-Anhalt und Schleswig-Holstein). Zum anderen zeigen erste
Stichproben von INSIGHT Health bei den ausgeschriebenen Wirkstoffen
in den verschiedenen Regionen unterschiedliche Verbrauchsmengen, die
nicht allein auf die unterschiedlich großen Versichertenpopulationen
zurückzuführen sind.

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Originaltext: Insight Health
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