Hausverkauf mit Makler: Alleinverträge bringen oft mehr

München (ots) - Der Immobilienverkauf mit Hilfe eines Maklers hat
viele Vorteile. Dank breiter Marktkenntnis und umfangreicher
Kundendateien gelingt es professionellen Vermittlern, selbst
schwierige Objekte zeitnah zu einem guten Preis zu veräußern.
Schneller Verkaufserfolg hängt aber auch von der Ausgestaltung des
Maklervertrags ab. Mit einem passenden Vertrag können
Immobilienbesitzer die Dienste des Vermittlers optimieren und
Verkaufschancen erhöhen.

Schnellerer Immobilienverkauf

"Bewährt sind so genannte Makler-Alleinaufträge", berichtet Robert
Anzenberger, Vorstand des Immobiliendienstleisters PlanetHome. Vor
allem, wenn der Eigentümer an einem schnellen Verkauf der Immobilie
interessiert sei, lohne sich der Alleinauftrag. Grund: Der
Soloauftrag verpflichtet Immobilienmakler zu besonders intensiven
Verkaufsanstrengungen, weil der Kontrakt in der Regel einen festen
Zeitrahmen vorsieht. Im Gegenzug verpflichtet sich der Eigentümer,
keine weiteren Makler mit dem Verkauf des Objekts zu beauftragen.
Maklerverträge ohne Alleinauftrag enthalten solche Vorgaben zumeist
nicht.

Exklusivauftrag spornt an

Privatverkäufer werden zwar zunächst denken, dass der
Vermittlungsauftrag an nur einen Makler ein Nachteil ist. Doch
weniger ist in diesem Falle mehr. Die Erfahrung zeige nämlich, so
Anzenberger, dass mehrere Makler nicht automatisch ein schnelleres
oder besseres Ergebnis erreichen. Erstens komme das Objekt je nach
Vermittler zu unterschiedlichen Konditionen auf den Markt, zweitens
lassen Mehrfachmakler das Objekt oft nur nebenbei mitlaufen. Als
verkaufsschädlich erweise sich zudem, wenn Immobilien von
verschiedener Seite an potentielle Käufer herangetragen werden. "Hier
entsteht schnell der Eindruck eines Ladenhüters, den keiner haben
will", warnt Anzenberger.

Positiv: Alleinmakler dürfen sich nicht darauf beschränken,
zufällige oder bereits bekannte Kaufinteressenten nachzuweisen. Wer
untätig bleibt, kann im Extremfall sogar mit Schadenersatzforderungen
durch den Verkäufer konfrontiert werden. Das ist zum Beispiel dann
möglich, wenn dem Verkäufer nachweislich ein Geschäft wegen
Untätigkeit des Maklers entgeht. Makler mit Exklusivauftrag werden
deshalb stets versuchen, möglichst rasch einen akzeptablen Käufer zu
finden.

Zeitspannen festlegen

Die anvisierten Zeitspannen für den Verkauf des Objekts können
allerdings unterschiedlich lang sein. "Je nach Objekt, Lage und
Marktumfeld empfiehlt es sich, den Maklervertrag auf sechs bis zwölf
Monate zu terminieren", rät der PlanetHome-Chef Anzenberger.
Registriert der Verkäufer während dieser Zeit keine
erfolgversprechenden Verkaufsaktivitäten, so könne er den
Alleinauftrag jederzeit wieder kündigen. Eine Kündigungsfrist
existiert nicht.

Vor hohen Kosten brauchen sich Verkäufer nicht zu scheuen. Zwar
verpflichtet sich der Eigentümer mit der Vergabe des Maklerauftrags,
eine Provision an den Vermittler zu zahlen, doch die Praxis sieht
meist anders aus: Gerade bei Alleinaufträgen zahlt in der Regel nicht
der Auftraggeber, sondern der Erwerber die fällige Courtage. Will der
Käufer die Kosten nicht allein tragen, kann man über die Aufteilung
verhandeln. So können sich beide Parteien die Maklergebühr auch
teilen.

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG hat sich als einer der führenden
Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung und
Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert. Das Unternehmen
beschäftigt derzeit 380 Mitarbeiter und gehört zu den 100 besten
Arbeitgebern im deutschen Mittelstand. In der Immobilienvermittlung
gehört PlanetHome mit 65 Büros zu den führenden Anbietern
Deutschlands. Pro Jahr vermittelt der Immobiliendienstleister rund
2.200 Immobilien. Eine Vielzahl von Großbanken und
Finanzdienstleistern setzt in der Vermittlung von Immobilien auf
PlanetHome und bietet ihren Kunden dadurch einen Komplettservice rund
um die Immobilie. Das Unternehmen steht für die Kombination aus
kompetenter Beratung und modernster Technologie. Im Bereich
Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit einem
Finanzierungsvolumen von 2,3 Milliarden Euro p.a. zu den drei größten
Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in Deutschland. Neben der
TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet PlanetHome seinen
Partnern professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
1.500 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung.

Weiterführende Informationen unter
www.planethome.de?mc=pr.pm.20081105

Originaltext: PlanetHome AG
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