Immobilienfinanzierung: Kreditinstitute leiden unter immer stärkerer Margenerosion - Studie: Banken senken Margen im Wettbewerbskampf nicht mehr um jeden Preis / Kreditausfallrisiko

München (ots) - Den Kampf um Häuslebauer und Immobilienkäufer
bezahlt die Mehrheit der Kreditinstitute mit weiter sinkenden Margen.
Wie die Baufinanzierungsstudie 2009 der PlanetHome AG ergeben hat,
verlieren Banken und Sparkassen bei etablierten Produkten wie der
Baufinanzierung weiter an Marge - und können dadurch das
Kreditausfallrisiko immer schlechter abdecken.

Insgesamt 96 Prozent der 100 vom Institut für Management- und
Wirtschaftsforschung (IMWF) im Auftrag der PlanetHome AG befragten
Top-Entscheider sind der Meinung, dass Retailbanken in Deutschland
bei etablierten Produkten wie der Baufinanzierung an Marge verlieren.
Bei der Baufinanzierungsstudie 2006 beklagten 90,4 Prozent der
Befragten einen Margenverlust. "Den Kampf um preissensible Kunden
bezahlen immer mehr Kreditinstitute mit einer sinkenden
Profitabiliät", sagt Dr. Bernd Klosterkemper, Vorstandssprecher der
PlanetHome AG.

Um sich gegen Internetanbieter und Baugeldvermittler
durchzusetzen, vergeben Retailbanken Hypothekendarlehen zu
günstigeren Konditionen. "Dabei sehen 82 Prozent der Anbieter, dass
sie mit sinkender Marge ihr Kreditausfallrisiko immer schlechter
abdecken können", zitiert Klosterkemper die im Oktober 2008
durchgeführte Untersuchung. Nach seinen Worten führt die aktuelle
Finanzkrise allerdings zu einem Umdenken. Während 2006 noch 44,8
Prozent der Institute angaben, bei ausgewählten Kunden die Margen
unter das Profitabilitätsziel zu senken, um Kunden zu halten, sank
die Zahl in diesem Jahr um knapp 25 Prozent auf 35 Prozent. Bei
herkömmlichen Finanzierungskunden sind Banken weniger zu
Zugeständnissen bereit. Sieben von zehn Retailinstituten (70 Prozent)
haben laut Umfrage eine Mindestgrenze bei der Marge, die nicht
unterschritten werden darf. Im Zweifelsfall wird der Kunde
abgeschrieben. Laut Klosterkemper befinden sich viele Banken,
Sparkassen und Raiffeisenbanken in der Zwickmühle. "Die Banken können
sich den Kundenverlust nicht leisten, da es sich bei der
Immobilienfinanzierung um ein wichtiges Anker- und Vertrauensprodukt
für weitere Finanzdienstleistungen handelt.

Die Studie in Zahlen
Retailinstitute in Deutschland verlieren bei etablierten Produkten
wie der Baufinanzierung an Marge.
- Trifft vollkommen zu: 66 Prozent
- Trifft eher zu: 30 Prozent
- Trifft eher nicht zu: 3 Prozent
- Trifft überhaupt nicht zu: 1 Prozent
- Weiß nicht/keine Angabe: 0 Prozent

Mit sinkender Marge kann das Kreditausfallrisiko immer schlechter
abgedeckt werden.
- Trifft vollkommen zu: 49 Prozent
- Trifft eher zu: 33 Prozent
- Trifft eher nicht zu: 11 Prozent
- Trifft überhaupt nicht zu: 5 Prozent
- Weiß nicht/keine Angabe: 2 Prozent

Bei ausgewählten Kunden senken wir die Marge auch unter unser
Profitabilitätsziel, nur um den Kunden zu halten.
- Trifft vollkommen zu: 8 Prozent
- Trifft eher zu: 27 Prozent
- Trifft eher nicht zu: 34 Prozent
- Trifft überhaupt nicht zu: 29 Prozent
- Weiß nicht/keine Angabe: 2 Prozent

Wir haben eine Mindestgrenze bei der Marge, die wir nicht
unterschreiten - im Zweifelsfalle lassen wir den Kunden ziehen.
- Trifft vollkommen zu: 43 Prozent
- Trifft eher zu: 27 Prozent
- Trifft eher nicht zu: 19 Prozent
- Trifft überhaupt nicht zu: 9 Prozent
- Weiß nicht/keine Angabe: 2 Prozent

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG ist mit aktuell 380 Mitarbeitern und einem
Jahresumsatz von 45 Mio. EUR einer der führenden Dienstleister rund
um die Immobilie. Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört das
Unternehmen mit einem Finanzierungsvolumen von rund 2,3 Mrd. Euro
p.a. zu den größten Vermittlern privater Baufinanzierungen in
Deutschland. Durch ein optimiertes und auf die Bedürfnisse anderer
Kreditinstitute zugeschnittenes Baufinanzierungsangebot können Banken
und Sparkassen ihre Kundenbeziehungen weiter ausbauen und neue
Kundenpotentiale erschließen. Auf diese Weise nutzen neben
Privatinstituten wie die Citibank oder HypoVereinsbank auch
zahlreiche Volksbanken und Sparkassen das modulare
Dienstleistungsangebot von PlanetHome.

Kontakt für die Presse:

Kai Oppel
Pressereferent
PlanetHome AG
Apianstraße 8
85774 München/Unterföhring
Tel.: +49 89 76774-360
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kai.oppe@planethome.com
www.planethome.com

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