Erfolgsfaktor Krise / Wie Unternehmen Krisenzeiten nutzen können, um einen zuvor "unmöglichen" Wettbewerbsvorteil zu erzielen

Frankfurt/Main (ots) - Wie man von der Krise profitieren kann,
davon handelt das neue Buch der internationalen Strategieberater
Andreas Buchholz, Wolfram Wördemann und Ned Wiley, das heute unter
dem Titel "The Impossible Advantage - Winning the Competitive Game by
Changing the Rules" im Verlag John Wiley&Sons erscheint.

"Unruhige und sogar krisengeschüttelte Markumfelder bieten oft die
besten Chancen, um die konventionellen Spielregeln des Marktes
auszuhebeln und neue Machtverhältnisse zu etablieren", argumentieren
die Autoren. In turbulenten Marktumfeldern sei zu beobachten, dass
Kunden ihre Einstellungen, Werte, Wahrnehmungsmuster und Emotionen in
kurzer Zeit drastisch verändern. Neue Kauf- und Verhaltensmuster
können sich in einer Weise etablieren, die in guten und stabilen
Jahren so undenkbar seien. Daraus ergeben sich beträchtliche Chancen
für Unternehmen, einen bis dahin "unmöglichen" Wettbewerbsvorteil zu
erreichen.

In den USA beispielsweise nutzen die zuvor chancenlosen Japaner
wie Toyota und Honda die aktuelle Megakrise der Geländewagen, um ihre
sparsameren "Möchtegern"-Geländewagen - als neue "Crossover-
Kategorie" geadelt - zu einem triumphalen Markterfolg gegenüber den
amerikanischen Originalen zu verhelfen, der vorher undenkbar gewesen
wäre. "Der Tumult in einer Krise eröffnet außergewöhnliche und nicht
wiederkehrende Chancen, um Produkte, Marken und Hersteller ganz nach
oben zu bringen," wissen die Königsteiner Berater. Jetzt sei der
Zeitpunkt gekommen, in dem Manager und Unternehmer der gebeutelten
Industrien sich ans Reißbrett stellen müssen, um die Wachstumschancen
auch für solche Produkte oder Services neu auszuloten, die in guten
Jahren nur ein Nischen- oder Schattendasein geführt haben.

Die Autoren unterscheiden vier Erfolgsstrategien für Krisenzeiten,
die praktisch jedes Unternehmen anwenden könne, um die Spielregeln
des Wettbewerbs zu ändern und überdurchschnittliche Wachstumserfolge
zu erzielen. Fallstudien illustrieren, wie sogar kleine Unternehmen
oder Mittelständler ihren größeren und mächtigeren Gegnern im Markt
neue Spielregeln aufzwingen könnten.

Der neue und hervorzuhebende Aspekt der vier Erfolgsstrategien
sei, dass weder spektakuläre Produktinnovationen noch kostspielige
Vermarktungs-Offensiven oder eine marktführende Position erforderlich
seien, um in Krisenzeiten einen "unmöglichen" Wettbewerbsvorteil zu
erlangen.

Die Autoren Buchholz, Wördemann und Wiley sind ehemalige
Marketing- Führungskräfte von Procter&Gamble. Buchholz und Wördemann
sind heute internationale Strategieberater, die zahlreiche
multinationale Konzerne bei der Entwicklung von Wachstums-Strategien
im Markt unterstützen. Wiley ist Geschäftsführer eines
NewMedia-Unternehmens, das zur Axel Springer Gruppe gehört.

Originaltext: BuchholzWördemann/Partners
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