Studie: Kreditinstitute profitieren in der Immobilienfinanzierung von Fremdprodukten - Mehr Absatz: Banken buchen Kredite in eigene und fremde Bücher

München (ots) - Trotz des starken Preiswettbewerbs empfinden 67
Prozent aller Kreditinstitute in Deutschland den
Baufinanzierungsmarkt als Chance. Um preissensible Kunden nicht an
Internetanbieter oder Baugeldmakler zu verlieren, bieten immer mehr
Banken, Sparkassen und Genossenschaftsbanken neben hauseigenen
Produkten auch Darlehen von Drittanbietern an. Wie eine Studie des
Immobilien- und Finanzierungsvermittlers PlanetHome ergeben hat,
können Kreditinstitute ihr Finanzierungsvolumen deutlich erhöhen,
wenn sie Finanzierungen nicht nur in die eigenen Bücher nehmen,
sondern auch Drittprodukte anderer Anbieter vertreiben.

Viele Kreditinstitute sehen zunehmend eine Chance darin, ihren
Kunden nicht nur die eigene Immobilienfinanzierung bereitzustellen,
sondern auch Produkte von Drittanbietern. Dadurch können sie die Zahl
ihrer Abschlüsse erhöhen, die Kundenzufriedenheit steigern und die
Kundenbindung ausbauen. 21 Prozent aller befragten Institute haben
laut Studie ihr Finanzierungsvolumen durch das zusätzliche Anbieten
von Fremdprodukten erhöht. "Die Ergebnisse zeigen, dass die Öffnung
des Produktportfolios zu deutlichen Vertriebsimpulsen führt und das
eigene Geschäft nicht schwächt", sagt Dr. Bernd Klosterkemper,
Vorstandssprecher des Immobilien- und Finanzierungsvermittlers
PlanetHome AG.

Die Hälfte aller 100 befragten Top-Entscheider vertritt
mittlerweile die Meinung, dass der Vertrieb hauseigener Produkte
durch die Ergänzung von Fremdprodukten nicht negativ beeinflusst
wird. Das geht aus der Untersuchung hervor, die das Institut für
Management- und Wirtschaftsforschung (IMWF) im Auftrag der PlanetHome
AG durchgeführt hat.

"Nach anfänglicher Skepsis findet bei vielen Banken, Sparkassen
und Genossenschaftsbanken ein Umdenken statt. Sie sind zunehmend
bereit, sich ähnlich wie bei Fonds- oder anderen Finanzprodukten auch
in der Immobilienfinanzierung zu öffnen. Nur so können sie im
Preiswettbewerb bestehen, ohne die eigenen Margen zu gefährden", sagt
Dr. Bernd Klosterkemper.

"Vielen Banken geht es nicht nur darum, das
Baufinanzierungsvolumen zu erhöhen. Ihnen ist vor allem wichtig,
keine weiteren Kunden an Internetanbieter oder Direktanbieter mit
Filialnetz zu verlieren", sagt Klosterkemper weiter. Wie die
Befragung ergeben hat, befinden 33 Prozent der Banken, Sparkassen und
Genossenschaftsbanken, dass aus Preisgründen wechselbereite Kunden
nur dann ans eigene Haus gebunden werden können, wenn man mit
kostengünstigeren Anbietern kooperiert.

Die Studie in Zahlen

Durch die Ergänzung von Fremdproduktion zum eigenen Produktportfolio
wird der Vertrieb hauseigener Produkte nicht negativ beeinflusst.

- Trifft vollkommen zu: 23 Prozent
- Trifft eher zu: 27 Prozent
- Trifft eher nicht zu: 26 Prozent
- Trifft überhaupt nicht zu: 19 Prozent
- Weiß nicht/keine Angabe: 5 Prozent

Wir können die aus Preisgründen wechselbereiten Kunden nur halten,
wenn wir mit externen kostengünstigeren Finanzierungsanbietern
zusammenarbeiten.

- Trifft vollkommen zu: 9 Prozent
- Trifft eher zu: 24 Prozent
- Trifft eher nicht zu: 24 Prozent
- Trifft überhaupt nicht zu: 40 Prozent
- Weiß nicht/keine Angabe: 3 Prozent

Mit Baufinanzierungsprodukten von Drittanbietern konnten wir unser
Baufinanzierungsvolumen erhöhen.

- Trifft vollkommen zu: 12 Prozent
- Trifft eher zu: 9 Prozent
- Trifft eher nicht zu: 28 Prozent
- Trifft überhaupt nicht zu: 46 Prozent
- Weiß nicht/keine Angabe: 6 Prozent

Wenn Sie die Entwicklungsprozesse im Baufinanzierungsmarkt betrachten
- sehen Sie da für Ihr Haus eher eine Gefahr oder eher eine Chance?

- Eher Chance: 67 Prozent
- Eher Gefahr: 26 Prozent
- Keins von beiden: 6 Prozent
- Weiß nicht/keine Angabe: 1 Prozent

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG ist mit aktuell 380 Mitarbeitern und einem
Jahresumsatz von 45 Mio. EUR einer der führenden Dienstleister rund
um die Immobilie. Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört das
Unternehmen mit einem Finanzierungsvolumen von rund 2,3 Mrd. Euro p.
a. zu den größten Vermittlern privater Baufinanzierungen in
Deutschland. Durch ein optimiertes und jeweils auf die strategischen
Ziele der Partner zugeschnittenes Baufinanzierungsangebot können
Versicherungen, Banken und Sparkassen ihre Kundenbeziehungen weiter
ausbauen und neue Kundenpotenziale erschließen. Auf diese Weise
nutzen neben Versicherungen und Privatinstituten wie die Citibank
oder HypoVereinsbank insbesondere auch Volksbanken und Sparkassen das
modulare Dienstleistungsangebot von PlanetHome.

Kontakt für die Presse:

Kai Oppel
Pressereferent
PlanetHome AG
Apianstraße 8
85774 München/Unterföhring
Tel.: +49 89 76774-360
Fax: +49 89 76774-399
kai.oppel@planethome.com
www.planethome.com/?mc=pr.fk.090219

Originaltext: PlanetHome AG
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/32319
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_32319.rss2