Beim Hausverkauf Besichtigungstourismus vermeiden - ein Leitfaden

München (ots) - Wer seine Immobilie verkaufen möchte, kommt um
Besichtigungstermine nicht herum. Dabei geht es nicht nur um die
Begutachtung des Objekts. Verkäufer sollten auf viele Fragen
potenzieller Käufer gewappnet sein. Doch wie bereitet man sich am
besten darauf vor? Was sind die häufigsten Fragen und welche Fehler
gilt es zu vermeiden?

Der Besichtigungstermin

Terminwunsch: Wer verkaufen will, sollte die Wünsche und Vorlieben
der Käuferseite beachten. Das gilt zum Beispiel für die Wahl des
Besichtigungstermins. Wollen die Interessenten tagsüber vorbeikommen,
sollte man sie nur in gut begründeten Ausnahmefällen auf den Abend
vertrösten - es besteht die Gefahr, dass sie ihr Interesse verlieren
könnten.

Der erste Eindruck: Das Objekt sollte freundlich und einladend
wirken. Eine farblich frische Fassade, Blumen im Eingangsbereich oder
eine schöne Gartengestaltung wecken die Neugierde der Interessenten.
Auf keinen Fall sollte das Unkraut sprießen oder aus den Mülltonnen
der Abfall quellen. Das gleiche gilt für Innen: Staub, schmutzige
Gardinen und unaufgeräumte Zimmer wirken abstoßend. Zudem verlieren
Räume, in denen viel herumliegt, optisch an Größe.

Wohlfühlklima: Positive Stimmung wirkt verkaufsfördernd.
"Optimaler Lichteinfall und gute Ausleuchtung am Abend machen die
Immobilie hell und freundlich", weiß Immobilienexperte Robert
Anzenberger, Vorstand der PlanetHome AG. Störende Geräusche oder
laute Musik sind nach Möglichkeit auszuschließen. Ebenso unangenehme
Gerüche aus Küche, Bad oder Toilette sowie von Haustieren.

Umfangreicher Fragenkatalog

Es ist das gute Recht von Interessenten, Fragen zu stellen. Nicht
alle müssen beantwortet werden, die meisten aber schon. Schließlich
unterliegen Verkäufer einer Informationspflicht. "Verkäufer müssen
auf Mängel und Bauschäden hinweisen, auch wenn diese nicht sichtbar
sind", erläutert Anzenberger. Andernfalls besitzen Käufer
Schadenersatzansprüche. Allgemeine Fragen sollte man aus Höflichkeit
beantworten, etwa was der Grund für den Verkauf ist, wie es um die
Nachbarschaft bestellt ist und ob die Verbindung mit dem öffentlichen
Nahverkehr gut funktioniert.

Konkrete Fragen zu Gebäude, Bausubstanz und technischen Anlagen
sind Standardauskünfte. Hierzu zählen Informationen zum Alter der
Immobilie, der technischen Anlagen und Einbauten, dem Zeitpunkt für
Um- und Ausbauten sowie anstehende Sanierungen. Auch der aktuelle
Zustand von Dach, Fenstern, Türen und Fassade stößt bei Käufern auf
großes Interesse. Im Keller und den Kellerwänden sind eventuelle
Feuchtigkeitsschäden anzuzeigen. Der Energieverbrauch kann mit
konkreten Zahlen oder einem Energiepass belegt werden. Häufig werden
auch Fragen zu den Nutzungsrechten am Grundstück und an Wegen
gestellt. Wem hierzu Informationen fehlen, der kann in der Gemeinde
Auskünfte einholen.

Tipp: Verkäufer, die unsicher sind oder sich die Vielzahl von
Antworten und Auskünften nicht zutrauen, können einen Makler mit dem
Verkauf der eigenen vier Wände beauftragen. Professionelle
Immobilienvermittler schützen ihre Kunden vor dem sogenannten
Besichtigungstourismus. So bieten die Immobilienberater von
PlanetHome bereits vorab im Internet alle wichtigen Informationen zum
Objekt, inklusive animierter 3-D-Touren. So umfassend informiert
kommen nur noch tatsächlich Interessierte zum Besichtigungstermin -
die Verkaufschancen zu einem guten Preis steigen.

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG (www.planethome.com) hat sich als einer der
führenden Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung
und Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert. Das Unternehmen
beschäftigt derzeit 420 Mitarbeiter und gehört zu den 100 besten
Arbeitgebern im deutschen Mittelstand. In der Immobilienvermittlung
gehört PlanetHome mit über 65 Büros zu den führenden Anbietern
Deutschlands. Pro Jahr vermittelt der Immobiliendienstleister 4.800
Objekte. Eine Vielzahl von Großbanken und Finanzdienstleistern setzt
in der Vermittlung von Immobilien auf PlanetHome und bietet ihren
Kunden dadurch einen Komplettservice rund um die Immobilie. Das
Unternehmen steht für die Kombination aus kompetenter Beratung und
modernster Technologie. Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört
PlanetHome mit 20.000 vermittelten Finanzierungen und über 70
Finanzierungspartnern zu den drei größten Vermittlern von privaten
Baufinanzierungen in Deutschland. Neben der TÜV-geprüften
Finanzierungsplattform bietet PlanetHome seinen Partnern
professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
2.000 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung.

Weiterführende Informationen unter www.planethome.com

Originaltext: PlanetHome AG
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