Dialogmarketing wird für Zeitschriftenverlage immer wichtiger

Hamburg (ots) - Mehr als 170 Teilnehmer beim 1. VDZ
Dialogmarketing-Tag in Hamburg / Vertriebsmarketing rückt verstärkt
in den Fokus des Verlagsgeschäfts

Der 1. VDZ Dialogmarketing-Tag begann heute in Hamburg mit dem
Eröffnungsvortrag von Manfred Braun, Leiter des Unternehmensbereichs
Zeitschriften der WAZ-Gruppe. Braun, außerdem Vorsitzender des
Fachverbandes 'Die Publikums-zeitschriften' im VDZ, forderte von den
Zeitschriftenverlagen verstärkte Anstrengungen im Vertriebsmarketing:
"Die Verlage dürfen ihre Kunden, ihre Leser nach Kauf oder Lieferung
der Zeitschrift nicht sich selbst überlassen und dann lediglich
hoffen, dass diese der Zeitschrift treu bleiben." Manfred Braun
appellierte an die in Hamburg anwesenden Branchenvertreter: "Wir
brauchen den ständigen, intelligenten, nicht störenden und rechtlich
sauberen Dialog mit dem Leser, wir müssen seine Bedürfnisse kennen
lernen und sie mit immer intelligenteren Angeboten befriedigen."

Der Dialogmarketing-Tag, veranstaltet vom VDZ Verband Deutscher
Zeitschriftenverleger, greift die aktuellen Herausforderungen der
Branche auf. Die Veranstaltung soll künftig jährlich stattfinden. Der
Auftakt hat in diesem Jahr das Thema "Zukunft des Dialogmarketings -
Erfolgreiche Wege der Kundengewinnung". Die Veranstaltung richtet
sich vor allem an Vertriebsmitarbeiter der Verlage und der
Nationalvertriebe sowie an Verleger, Verlagsleiter und die
Führungskräfte im Abo-Marketing. "Die starke Teilnehmerresonanz
zeigt, dass wir mit der Veranstaltung und ihrer thematischen
Ausrichtung den Nerv der Zeit getroffen haben. Das Dialogmarketing
birgt Chancen, die Auflage zu stärken und den Leser an den Titel noch
mehr zu binden", resümiert Ludwig von Jagow, Geschäftsführer Vertrieb
im VDZ.

Prof. Dr. Wagener, Inhaber des SVI-Stiftungslehrstuhls
Internationales Direktmarketing an der Universität Kassel, stellte
aktuelle Trends und Entwicklungen im Direktmarkting mit
wissenschaftlicher Komponente vor. Er schloss sich der Auffassung an,
dass Printprodukte auch zukünftig erfolgreich sein werden, sofern es
Zeitschriften schaffen, ihre Leser genau auf die Themen anzusprechen,
die sie gerade bewegen.

In Hamburg werden nicht nur die Potenziale im Direktmarketing
aufgezeigt, sondern auch die wichtigsten aktuellen Entwicklungen
vorgestellt. Außerdem werden Strategien und Trends im In- und Ausland
beleuchtet. Führende Experten präsentieren erfolgreiche Fallbeispiele
aus anderen Branchen und anderen Ländern. So auch Darryl Nipps,
Senior Vice President, Head of Client Management, Affinion
International, erweiterte die Themenpalette durch die Präsentation
von Case Studies unterschiedlicher Kunden, wie beispielsweise
Versicherungen und Banken. Neue Entwicklungen und Trends in der
Direktkommunikation werden dabei ebenso thematisiert wie die momentan
drohenden rechtlichen Restriktionen - von den Änderungen im
Telefonmarketing bis zur heftig diskutierten Datenschutznovelle.

Originaltext: VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger
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