Autokauf-Studie: Rabatte widersprechen langfristigem Kundenwunsch / Fast jeder zweite denkt schon beim Autokauf an den Wiederverkaufswert

München (ots) - Autokäufer befinden sich im Dilemma: Beim Erwerb
des Fahrzeugs sind hohe Preisnachlässe für sie wichtig. Gleichzeitig
wollen sie beim späteren Verkauf aber einen hohen Wiederverkaufswert
erzielen. Fast jeder zweite achtet schon beim Autokauf auf den
zukünftigen Wiederverkaufserlös. Dies ist das Ergebnis einer
repräsentativen Umfrage des Marktforschungsinstituts puls. Hierzu
wurden im Auftrag des Arbeitskreises der Autobanken (AKA) 2.289
Personen befragt, die aktuell einen Fahrzeugkauf planen.

Ein wichtiger Impuls bei der Kaufentscheidung geht für die Kunden
von Preisnachlässen aus. 65 Prozent der Kunden legen bei der
Kaufentscheidung hierauf Wert. Doch dies ist nur ein kurzfristiger
Anreiz. Ist für knapp die Hälfte der Autokäufer schon beim Kauf des
Fahrzeugs ein hoher Wiederverkaufswert wichtig, so steigt ihre Anzahl
während der Fahrzeughaltung deutlich an. Denn 69 Prozent der
Neuwagenkäufer geben an, beim Verkauf zähle für sie vor allem der
erzielbare Erlös. "Neuwagenkäufer befinden sich häufig in einem
Dilemma: Ein hoher Preisnachlass beim Autokauf bedeutet in den
meisten Fällen einen sinkenden Wiederverkaufswert", erklärt Dr.
Heinz-Peter Renkel, Sprecher des Arbeitskreises der Autobanken.

Hohe Nachlässe sind in der Regel weniger dem individuellen
Verhandlungsgeschick, als vielmehr den Eigenschaften des Fahrzeugs
geschuldet sind. Folglich werden diese Rabatte in den späteren
Wiederverkaufswert des Fahrzeugs eingepreist. "Die Käufer sollten
sich daher nicht von dem kurzfristigen Kaufimpuls eines Rabatts
verleiten lassen, sondern die Gesamtkosten der Fahrzeughaltung im
Auge behalten. Ein hoher Wiederverkaufswert spielt dabei eine
wichtige Rolle", fährt Dr. Heinz-Peter Renkel fort.

Mit Leasing- und Finanzierungsangeboten gehen die Autokäufer in
punkto Wiederverkaufswert kein Risiko ein. Denn beim Leasing oder der
populären Drei-Wege-Finanzierung kann der Kunde sein Fahrzeug bei
Vertragsende einfach zurückgeben. Die Suche nach einem Käufer und die
Sorge nach einem angemessenen Wiederverkaufswert entfallen.
Gleichzeitig senken die günstigen monatlichen Raten der
Finanzierungs- und Leasingangebote die Kosten während der gesamten
Fahrzeughaltung und nicht nur beim Erwerb. "Niedrige monatliche
Kosten und hohe finanzielle Planbarkeit, nicht zuletzt in Bezug auf
den Wiederverkaufswert, so lassen sich unsere Angebote
zusammenfassen", erläutert Dr. Heinz-Peter Renkel.

Hintergrund
Im "Arbeitskreis der Banken und Leasinggesellschaften der
Automobilwirtschaft (AKA)" haben sich Anfang der 80er Jahre alle
namhaften herstellerverbundenen Finanzdienstleistungsgesellschaften
zusammengeschlossen, um betriebswirtschaftliche, steuerliche und
rechtliche Fragestellungen zu diskutieren. Heute sind zwölf
Autobanken Mitglied im AKA. Weitere Informationen, etwa Glossare zur
Kfz-Finanzierung oder zum Leasing, finden Sie unter
www.autobanken.de.

Originaltext: Arbeitskreis Autobanken
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