Umfrage von fischerAppelt, relations und Kienbaum: Pharma-Kommunikation 2010 - Market Access rückt zunehmend in den Vordergrund

Hamburg (ots) - Der Launch ist die entscheidende Phase im
Lebenszyklus eines Medikaments. Doch gerade in den vergangenen Jahren
sind die Anforderungen für einen erfolgreichen Market Access stark
gestiegen. fischerAppelt, relations und Kienbaum befragten daher
Pharma-Experten zu aktuellen politischen Rahmenbedingungen, neuen
Vertriebsmodellen und den Folgen für die zukünftige Kommunikation.

"Die Regularien im Arzneimittelmarkt haben in den letzten Jahren
stark zugenommen. Die strategische Vernetzung mit Partnern wird immer
wichtiger, während der Außendienst mehr und mehr an Einfluss
verliert", sagt Sabine Seifert, Geschäftsführerin bei fischerAppelt,
relations und Leiterin der Healthcare Unit. "Ausschlaggebend für
einen gelungenen Produktlaunch sind daher in Zukunft verstärkt
intelligente Market Access-Strategien."

Market Access bietet neue Herausforderungen und Chancen: Die
Unternehmen stehen heute mehr denn je vor der Aufgabe, die
Erstattungsfähigkeit ihres Produktes zu gewährleisten,
aussagekräftige Daten zur Kosteneffizienz zu liefern und
bürokratische Hürden sowie erschwerte Zulassungsbedingungen zu
überwinden. Für den Großteil der befragten Pharma-Experten geht es in
der Phase des Market Access vor allem darum, Partnerschaften
einzugehen. Dabei sind und bleiben Krankenkassen die erste Wahl, aber
auch Versorgungszentren und Einkaufsgemeinschaften sind wichtige
Ansprechpartner. "Kooperationen und exklusive Verträge sind derzeit
das große Thema für Pharmaunternehmen", so Dr. Hendrik Balonier,
Geschäftsführer von Kienbaum Executive Consultans. "Die enge
Zusammenarbeit mit den Kassen kann helfen, Marktanteile zu sichern
und die Kosten des Gesundheitswesens zu reduzieren."

Der Wunsch der Unternehmen nach einem verlässlichen,
ordnungspolitischen Rahmen und neuen Perspektiven innerhalb der
Vertragsgestaltung ist groß. Fast 90 Prozent der befragten
Unternehmen gaben an, dass die derzeitigen Vertragsmodelle keine
ausreichenden Gestaltungsspielräume zulassen.

Die gewachsene Bedeutung des Market Access stellt die
Pharmaunternehmen allerdings vor ein Personalproblem: So sind 21
Prozent der befragten Firmen auf der Suche nach qualifiziertem
Personal, welches auf den Bereich Market Access spezialisiert ist.
"Viele Medikamenten-Hersteller versuchen diesen Bedarf abzudecken,
indem sie gezielt Mitarbeiter weiterbilden. Den akuten Bedarf an
Market Access-Fachkräften können sie damit jedoch nur selten
kompensieren", so Balonier von Kienbaum.

Intelligente und strategische Market Access-Kommunikation: Bei der
externen Kommunikation hat nach Ansicht der Befragten die
strategische Kommunikation mit relevanten Stakeholdern oberste
Priorität. Ärzte, Krankenkassen, Apotheken sowie Medien sind hier die
einflussreichsten Adressaten. "Der Trend geht dahin, frühzeitig das
Gespräch mit Partnern und Stakeholdern zu suchen und spitz und
strategisch statt breit und laut zu kommunizieren," sagt Sabine
Seifert.

Die Umfrage wurde im September 2009 online durchgeführt. Insgesamt
nahmen 83 Market Access-Experten daran teil - 52 aus dem OTC- sowie
31 aus dem Rx-Bereich. 60 Prozent der Teilnehmer haben mehr als zehn
Jahre Berufserfahrung. Weiterführende Informationen erhalten Sie über
fischerAppelt, relations. (Ansprechpartner: Sabine Seifert -
SSe@fischerappelt-relations.de)

Über fischerAppelt, relations:
fischerAppelt, relations ist die PR-Agentur der fischerAppelt AG, der
Föderation der Ideen. Die Agentur ging am 1. Januar 2010 aus
fischerAppelt Kommunikation hervor und beschäftigt PR-Experten an den
Standorten Hamburg, Berlin, Frankfurt, Stuttgart, München und Wien.
Aktuelle Kunden sind unter anderem CosmosDirekt, Tempo, Lego,
Microsoft, OLYMPUS, GlaxoSmithKline, NAVIGON sowie verschiedene
Verbände und Ministerien.

Über Kienbaum:
Kienbaum ist in Deutschland Marktführer im Executive Search und im
HR-Management und gehört zu den führenden Managementberatungen. Mit
seinem integrierten Beratungsansatz begleitet Kienbaum Unternehmen
aus den wesentlichen Wirtschaftssektoren bei ihren
Veränderungsprozessen von der Konzeption bis zur Umsetzung. Kienbaum
verbindet ausgewiesene Personalkompetenz mit tiefem Wissen in
Strategie, Organisation und Kommunikation. (Weitere Informationen
über Erik Bethkenhagen: erik.bethkenhagen@kienbaum.de)

Originaltext: fischerAppelt, relations GmbH
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