Early Adopter - unverzichtbar für Produkt-Launches / IP Deutschland legt Studie zu FMCG-Neueinführungen vor
Geschrieben am 04-12-2006 |
Köln (ots) - Köln, 4. Dezember 2006. Die neue Studie der IP Deutschland "Erfolgsfaktor Early Adopter" belegt auf Basis von Nielsen SingleSource-Daten, dass die gezielte Ansprache der Early Adopter entscheidend für den Erfolg einer Produktneueinführung ist. Wird der Early Adopter wirkungsvoll durch Vertriebs- und Kommunikationsmaßnahmen erreicht, kann der "Funke" auf die nachfolgenden Käufergruppen überspringen. Im Auftrag der IP Deutschland untersuchte ACNielsen 192 erfolgreiche FMCG-Neueinführungen (Fast Moving Consumer Goods oder auch Schnelldreher genannt, wie beispielsweise Süßwaren) der Jahre 2005 und 2004. Dabei sind die Haushalte als Early Adopter definiert, die innerhalb der ersten sechs Monate nach Einführung mindestens vier neue unterschiedliche Produkte gekauft haben.
Die Studie zeigt: Early Adopter sind junge Haushalte, die ökonomisch erfolgreich sind und über ein höheres Haushaltsnettoeinkommen verfügt als die anderen Käufergruppen. Sie kaufen als erste und sind aufgrund ihrer starken Sozialkontakte potenzielle Multiplikatoren. Early Adopter sind häufig auf der Suche nach Neuem und probieren Unbekanntes aus. Dabei lassen sie sich auch gerne von der Werbung beraten. Ihren TV-Konsum decken Early Adopter über die privaten Sender ab. Dabei ist von den reichweitenstarken Sendern RTL für sie am attraktivsten. Gleichzeitig surfen und kaufen Early Adopter häufiger als die anderen Käufergruppen im Internet.
Fazit: Die gezielte Ansprache der Early Adopter über das Fernsehen oder Internet ist existenziell, zumal der Handel schnell Ungeduld mit neuen Produkten zeigt, die zu lange im Regal liegen bleiben.
Detailliertere Informationen zur Studie "Erfolgsfaktor Early Adopter" sowie zur IP Deutschland unter www.ip-deutschland.de.
Originaltext: IP Deutschland Digitale Pressemappe: http://presseportal.de/story.htx?firmaid=7153 Pressemappe via RSS : feed://presseportal.de/rss/pm_7153.rss2
Pressekontakt: Rückfragen bitte an: IP Deutschland Presse & PR Zarifa Schmitt Telefon: 0221/5886 401 Fax: 0221/5886 409
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