Gottlieb Duttweiler Institut - GDI IMPULS, Frühling 2007: Züchtet Kleinvieh - Warum Sie mit Nischenprodukten grösseren Erfolg haben als mit Massenwarwe

Zürich (ots) - Die neue Ausgabe des renommierten Wissensmagazins
GDI IMPULS widmet sich dem Schwerpunkt "Züchtet Kleinvieh! - Warum
Sie mit Nischenprodukten grösseren Erfolg haben als mit Massenware."
Was mit einer kleinen Welle im Internet anfing, erfasst immer mehr
Branchen auch im Offline-Handel. Was steht hinter dem Trend zu
Nischenmärkten ("Nouveaux Niches") und in welche Richtung geht die
Entwicklung?

Auf das "Pareto-Prinzip" folgt die "Anderson-Regel". Auf den
spannenden Märkten der Zukunft gilt nicht mehr das 80/20-Prinzip,
sondern die Regel des "Long Tail": Das Kleinvieh der Nischenanbieter
produziert in der Summe mehr Gewinn als die Kassenschlager der
grossen Konzerne. Die Massenware, die auf Massenproduktion und
Massenmarketing angewiesen ist, trifft die individuellen Ansprüche
der Konsumenten immer seltener - dadurch verändern sich die
strategischen Grundlagen des Handels.

Seit "Wired"-Chefredaktor Chris Anderson diesen Sachverhalt im
Online-Handel aufgezeigt hat, gilt für viele Beobachter des
wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandels der Long Tail - das
lange Ende der Nachfragekurve - als Grundzug der neuen Ökonomie des
21. Jahrhunderts. Und dieser erfasst immer mehr Branchen und
Konsumsegmente auch im Offline-Handel. Der Long-Tail-Effekt bedeutet,
dass die Konsumenten sich nicht mehr an der Masse orientieren,
sondern Angebote suchen, die tief in den Nischen schlummern, wo sie
per Internet schnell und einfach gefunden werden.

Was hat es mit den neuen Nischenmärkten auf sich? Warum konnte die
Anderson-Regel, die sich schon seit längerem in den Datenbanken der
Amazons, Netflixes und iTunes dieser Welt abzeichnet, nun auch auf
die Offline-Märkte übergreifen? Die international angesehenen Autoren
von GDI IMPULS beleuchten den Trend aus den unterschiedlichsten
Perspektiven - und auf gewohnt hohem Niveau.

Zusammenfassung aller Beiträge und Bestellung des Wissensmagazins
GDI IMPULS online unter: www.gdi-impuls.ch

Originaltext: Gottlieb Duttweiler Institut GDI
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