Vertriebsziele

simon14l

also ich bin bei ner Spk. (Ende 1. Lehrjahr) und wir haben seit dem ersten Tag Ziele und finde dies auch nicht schlimm.... am Anfang sinds halt Sachen wie 5 "Ps-Lose"

Meine Ziele für August waren:

5 Girokto.
2 Geldmarktkto.
2 Kreditkarten
8 Zuwachssparer oder Spk.Briefe
4 Premiensparbücher (mtl. sparen)
4 norm. Spk-Bücher inkl. Mietkaution
2 Bausparer
2 Riester
und eine IHS

habe diese trotz Ferienzeit auch fast geschafft... und soo eng wird des bei uns nicht gesehen wenn man die Ziele nicht erreicht... Very Happy

mfg Simon

Forum

Rippler

Wenn das so leicht ist muss es zu schaffen sein Very Happy

Aber hängt auch stark von Filiale zu Filiale ab.

Es gibt halt Orte wo man diese Ziele mit Bravur besteht...Aber auch andere wo keiner was möchte...egal wie gut man verhandelt Wink

Zum Glück werden die Ziele je nach Standort konfiguriert...oder?!?!?

Mfg

Aether · Analyst Dabei seit: Nov 2007 Beiträge: 17

mal ganz kurz seine sache

wenn ihr die vertriebsziele chronisch nicht erreicht seid ihr raus... sowas brauch man bei banken nicht mehr und wird man nie wieder brauchen

ich spreche aus erfahrung ich habe leute mit depressionen sich aus der arbeitswelt verabschieden sehen für immer andereleute die bei der monatlichen runde mit dem chef nerven zusammenbrüche gehabt haben

und von azubis wird bei einigen sparkassne noch mehr erwartet und zwar service und berater zugleich nebenbei natürlich noch wissensaneingung etc.

bankkaufmann sollte man nur werden wenn man vertrieblich extrem gut aufgestellt ist und wenn nicht rate ich jedem ab von diesem beruf, bzw schon der ausbildung... ihr zerstört eure psyche

+

edit: die werden individuell nach standorten ausgrichtet, aber nicht für dich als azubi und selbst diese individuelle gestaltung erleichtet das in keiner hinsicht!

im übrigen will ich hier niemanden angst einjagen aber das ist die realität ob sie schmeckt oder nicht ist auf einem anderem blatt geschrieben!

ich wünsche gutes geschäft

neledarikamrat

Harriet

wir haben auch zeile, aber die sind nach den ausbildungsjahren gestaffelt..und zusätzlich absolvieren wir im ersten ausbildungsjahr eine "zusatzausbildung" zur lbs-bausparberaterin..die beinhaltet theorier und praxis und da müssen wir 5 bausparer abschließen...natürlich sind die ziele insgesamt anspruchsvoll, aber auch ein reiz sein bestes zu geben...

Roni

Hey liebe Kollegen und Kolleginnen,

wir haben auch seit Anfang an Ziele. Ich bin da geteilter Meinung. Zum Einen finde ich es gut, da man sich schon früh an die Ziele gewöhnt. Man wird dadurch ziemlich ehrgeizig und tut mehr dafür diese auch zu erreichen. Ausserdem, so ist es zumindestens bei mir, freut man sich für sich selbst,wenn man sie erreicht. Es erleichert denk ich mal auch den Einstieg, wenn man ausgelernt hat. Man lernt dadurch mehr, weil man sich für die Produkte das Wissen aneignen muss um diese auch beraten zu können.
Zum anderen finde ich es manchmal lästig. Es gibt Wochen da ist es manchmal echt nicht drin diese Ziele zu erreichen, weil man einfach nur mal was lernen will,was man noch so gar nicht gemacht hat oder 2 Tage Seminar hat. Zudem ist das bei mir so, dass wenn du eine Woche mal die Ziele nicht so ganz erreichst, aber trotzdem dafür mal die Ziele übererfüllt hast, trotzdem keine 100% in der beurteilung bekommst. Man denkt dann so: Nur weil eine einzige Woche mal blöd war?! Sonst war ich immer super. Ganz Klasse.
Ausserdem find ich es fürs 1. Lehrjahr echt schwachsinning da man überall erstmal reinkommen muss. Man fängt von ganz vorne an. Man kann noch nicht alles können.
Meine Wochenziele sind:
5 Terminvereinbarungen
5 SELBST geführte Beratungsgespräche (sobald ein Berater mit dir im Gespräch sitzt und eingreifen muss darf man es sich nicht anrechnen lassen)
0,5 Finanzcheck-Gespräche
2 Produktabschlüße
Für die ganze Ausbildungszeit:
3x Riester
3xBSV
3xVersicherungen(hausrat,haftplicht usw)
3x Kredit
Die Wochenziele sind eigentlich ziemlich gut zu erreichen, auch ohne viel Anstrengung Wink

Ich versuche einfach jede neue Kontoeröffnung mitzunehmen(dann auch gleich mit Finanzcheck) oder Sparbücher.Halt die leichten alltäglichen Sachen. Termine mach ich am Schalter so nebenbei(Naja so nebenbei ist auch gut gesagt. Man ist dann doch schonmal froh, wenn man jemanden am Schalter hat, der überhaupt deutsch spricht und dich versteht Wink

). Schon hat man es eigentlich. So bleibt jedoch wenig Zeit einfach nur mal mit die Gespräche der anderen Berater zugehen und mal was zu Riester oder so zuhören, um zu schauen wie man das gut berät. Ausserdem steh ich eigentlich fast nur am Schalter, da kann ich dann auch nicht so einfach weg, wenn ne spontane kontoeröffnung kommt oder ein interessanter Termin, den man übernehmen könnte, ansteht. Naja und dann ist ja auch noch die lästige Sacharbeit die man von jedem aufgezwängt bekommt Wink

Muss man ja auch noch irgendwie so erledigen. So gestaltet es sich doch mal ne Woche schwer, alles zu 100% zu erreichen. Was dann zu Lasten der Beurteilung geht. Das finde ich nicht richtig, da man in diesem Fall auch so viel Ehrgeiz zeigen wie man will. Man kann es dann nicht rausreissen. Ob soviel Druck fürs 1. Lehrjahr angebracht ist, wage ich zu bezweifeln.
So das war ein kleiner Einblick von mir Smile

Liebe Grüße
Roni

Colonia

Kredite? Seit wann dürfen Azubis Kredite machen? Und wieso dürfen Azubis Beratungsgespräche alleine durchführen?
Die Beratungsfehler sind doch viel zu hoch. Zumindestens wir haben immer wieder Testkäufer, deshalb dürfen wir offiziel keine Beratungen alleine durchführen.

Ziele sind in der Ausbildung unötig. Sparkassenazubis werden doch sowieso alle übernommen, wieso sich also die Mühe machen?

neledarikamrat

das mit dem eingreifen des beraters find ich irgendwie blöd... bei uns wird man es nie erleben, dass man als azubi ein gespräch führt und der berater gar nichts dazu sagt... der wird sich immer mal vereinzelt mit reinhängen - nicht mal unbedingt, weil was falsch ist, sondern einfach weil es ja im prinzip ihre kunden sind und sie sich einfach zwischendurch etwas mit ihnen unterhalten oder so...

außerdem ist man als azubi mit seinen zielen auch immer abhängig von den beratern... insbesondere bezüglich der produkte kann man ja nicht steuern, was der berater dem kunden anbieten will... als berater hat man da größere freiheiten... und dann gibts ziele, die kann man nicht erzwingen, die müssen sich einfach ergeben wie z.b. girokontoeröffnungen - neukunden müssen halt freiwillig kommen Wink

Forum

TobiasHohberger

Hi Colonia,

zu deiner Antwort:
"Sparkassenazubis werden doch sowieso alle übernommen, wieso sich also die Mühe machen?"
muss ich dir leider widersprechen.

Es werden schon lange nicht mehr alle Sparkasseazubis übernommen.

neledarikamrat

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