Immobilienfinanzierung: Bauzinstief macht Kunden noch preissensibler / Umfrage unter Vermittlern zeigt gestiegenes Kundeninteresse

München (ots) - Das seit Wochen anhaltende Zinstief bei
Immobilienkrediten hat nach Meinung vieler Finanzvermittler nicht nur
das Kundeninteresse erhöht, sondern auch zu einer zusätzlichen
Preissensibilität bei Bauherren und Immobilienkäufern geführt. Das
hat eine Umfrage der PlanetHome AG unter 250 Vermittlern und
Finanzdienstleistern ergeben. Die Befragung wurde im Oktober
durchgeführt.

53 Prozent der Makler und Finanzdienstleister konnten danach das
verstärkte Kundeninteresse durch das Bauzinstief nutzen. "Weil die
Konditionen für Darlehen seit Sommer deutlich unter vier Prozent
liegen, ist einerseits für viele Deutsche eine Immobilienfinanzierung
in greifbare Nähe gerutscht. Andererseits setzen jene ihre Vorhaben
um, die seit längerem mit dem Gedanken spielen", sagt Ralf Smolak,
Leiter des Bereichs Drittvermittler bei der PlanetHome AG. Wie die
Umfrage weiter ergeben hat, sind 78 Prozent der
Immobilienfinanzierungsexperten der Meinung, dass Kunden durch die
Berichterstattung noch preissensibler geworden sind. Smolak: "Kunden
vergleichen die Konditionen sehr genau. Aus diesem Grund ist es
wichtig, dass Finanzdienstleister Immobilieninteressenten
verschiedene Darlehensangebote vorlegen können." Der Immobilien- und
Finanzierungsvermittler PlanetHome unterstützt Finanzdienstleister
dabei, den gewachsenen Kundenanforderungen und Ansprüchen gerecht zu
werden. Er bietet Finanzdienstleistern Zugriff zu einer
Darlehensplattform, auf der mehr als 70 Kreditinstitute ihre
Immobiliendarlehen anbieten. Auf diese Weise finden Kreditanbieter
und Darlehenssuchende zusammen.

Laut Smolak kommt es bei der Kundengewinnung und -bindung jedoch
nicht nur auf die Konditionen an. "Zugleich müssen Kunden besser
beraten werden. Neben niedrigen Zinsen entscheidet vor allem die
Wahl der richtigen Zinsbindung und Tilgung, damit die Finanzierung
sicher und günstig ist." Gerade im Spätsommer, als die Konditionen
für Darlehen mit fünfjähriger Zinsbindung unter 2 Prozent gerutscht
sind, hätten viele Darlehensnehmer Kredite zu Zinssätzen unter zwei
Prozent aufnehmen wollen - obwohl Kredite mit kurzen Zinsbindungen
grundsätzlich nur für bonitätsstarke Kunden oder
Zwischenfinanzierungen ratsam sind.

Die Studie in Zahlen:

Die Umfrage wurde im Oktober unter 250 Maklern per
Telefoninterview und Faxfragebogen durchgeführt.

Konnten Sie als Vermittler das verstärkte Kundeninteresse durch
das Bauzinstief nutzen?
- Ja: 53%
- Nein: 47%

Finden Sie, dass Kunden im aktuellen Zinsumfeld noch
preissensibler sind?
- Ja: 78%
- Nein: 16%
- Weiß ich nicht: 6%

Über PlanetHome Finanzierung:

Die PlanetHome AG ( www.planethome.com ) ist einer der führenden
Immobiliendienstleister im deutschsprachigen Raum in den
Geschäftsbereichen Vermittlung von Wohnimmobilien und
Immobilienfinanzierungen. In der Immobilienfinanzierung ist
PlanetHome Marktführer im Bereich der partnerbasierten
Baufinanzierungsvermittlung mit jährlich über 20.000 vermittelten
Darlehen. Dabei bietet das Unternehmen keine eigenen Darlehen an,
sondern ermöglicht seinen Partnern - zum Beispiel Privatbanken,
Genossenschaftsbanken oder Vermittlerplattformen - eine
Baufinanzierung aus dem Angebot von über 70 Finanzierungsgebern an
die eigenen Kunden zu vermitteln. PlanetHome betreut deutschlandweit
mehr als 2.000 Filialen sowie über 15.000 Vermittler und
Maklerverbünde. Neben der TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet
das Unternehmen seinen Partnern umfassende Beratung und Unterstützung
bei der Abwicklung in jedem einzelnen Finanzierungsfall. PlanetHome
beschäftigt derzeit 420 Mitarbeiter, wurde mehrfach zertifiziert als
einer von Deutschlands kundenorientiertesten Dienstleistern und
gehört zu den 100 besten Arbeitgebern im deutschen Mittelstand. Das
Unternehmen ist von der Deutschen Gesellschaft zur Zertifizierung von
Managementsystemen (DQS) mit dem Gütesiegel Financial Excellence
ausgezeichnet worden. Weitere Informationen unter www.planethome.com

Originaltext: PlanetHome AG
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