"Profi-Handbuch Maklermanagement" hilft Maklerbetrieben bei Verkauf, Marketing und Organisation

Freiburg (ots) - Drei Jahre nach Umsetzung der
EU-Vermittlerrichtlinie in Deutschland durch das am 22. Mai 2007 in
Kraft getretene Vermittlergesetz kommt es jetzt zur ersten
Konsolidierung am Versicherungsmarkt. Auch in den kommenden Jahren
müssen Makler mit einem verstärkten Wettbewerb rechnen. "Der
Versicherungsmarkt wird in den nächsten Jahren bestenfalls
stagnieren", sagt Fachanwalt für Versicherungsrecht Frank Baumann.
Zusammen mit den zwei Versicherungsprofis Matthias Beenken und
Hans-Ludger Sandkühler hat er das "Profi-Handbuch Maklermanagement"
verfasst. Der Titel, gerade bei Haufe erschienen, liefert
Versicherungsmaklern, Mehrfachvertretern sowie Finanz- und
Vermögensberatern Hintergrundwissen und Tipps.

Für die schätzungsweise 15.000 selbstständigen Maklerbetriebe in
Deutschland bleibt das Marktumfeld nach Ansicht der Autoren
schwierig, obwohl weiterhin ein großer Vorsorgebedarf herrscht. Weil
aber die Bevölkerung schrumpft und die für Vorsorge verfügbaren
Mittel begrenzt sind, müssen sich die Anbieter mit einer überlegenen
Marktleistung profilieren. Der 315 Seiten starke Ratgeber hilft ihnen
dabei. Er zeigt, wie sich Makler professionell organisieren können.

"In ihrem Fachgebiet kennen sich Versicherungsmakler aus.
Allerdings mangelt es vielen an grundlegenden Management- und
Führungskenntnissen", sagt Co-Autor Matthias Beenken, Professor für
Versicherungswirtschaft an der FH Dortmund. Das Problem: Strategien
und Marketingkonzepte veralten so schnell, wie sich die Märkte
verändern. In dem Buch zeigen die Autoren, wie Makler ihre Agentur
zuverlässig und effizient auf Erfolgskurs bringen. Dabei widmen sich
die Kapitel detailliert und branchenspezifisch den Bereichen
Personal, Marketing, Recht, Finanzen und Controlling. Existenzgründer
und lange tätige Versicherungsmakler erfahren alles Notwendige von
der Gründung über den laufenden Betrieb bis zum Agenturausstieg.
Zudem erhalten sie konkrete Praxistipps, mit denen Risiken minimiert
und Chancen verbessert werden können.

"Profi-Handbuch Maklermanagement"
Baumann/Beenken/Sandkühler
1. Auflage 2010, Broschur, 315 Seiten, 39,80 Euro.
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG, Freiburg
ISBN 978-3-448-00882-9
Bestell-Nr. 06446-0001

Rezensionsexemplare sowie Interviewanfragen an die Autoren über
die Presseabteilung. Es besteht die Möglichkeit, die zum Download
angebotenen Tipps für Makler unter Quellenangabe in den Medien zu
veröffentlichen.
http://www.presseportal.de/go2/Professionelles_Maklermanagement

Originaltext: Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
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