LBS Hessen-Thüringen auf Erfolgskurs

Frankfurt am Main (ots) - Bauspar-Boom im Geschäftsjahr 2010 /
Wachstum deutlich über Branche

Die Landesbausparkasse (LBS) Hessen-Thüringen verzeichnete im
Geschäftsjahr 2010 einen deutlichen Zuwachs im Neugeschäft. "Wir
konnten die Zahl der neu abgeschlossenen Bausparverträge gegenüber
dem Vorjahr um fast 40 Prozent steigern", freut sich Peter Marc
Stober, Sprecher der LBS-Geschäftsleitung. "Damit übertreffen wir den
Branchendurchschnitt fast um das Vierfache." Insgesamt schlossen die
Bausparer in Hessen und Thüringen 114.948 Verträge über eine
Bausparsumme von 2,7 Mrd. Euro ab. Die Bausparsumme kletterte
gegenüber dem Vorjahr um 22 Prozent. Den Grund für die starke
Bausparneigung sieht Stober im anhaltenden Interesse der Menschen am
Wohneigentum. "Der Wunsch nach einer sicheren Wertanlage ist bei
vielen derzeit sehr ausgeprägt. Bausparen und die eigenen vier Wände
sind da ideal." Beim Marktanteil legte die LBS in beiden
Geschäftsgebieten ebenfalls zu und baute so ihre Stellung als
Marktführerin aus. Jeder dritte Bausparer in Hessen und Thüringen
unterschrieb seinen Vertrag bei ihr.

Gute Vorzeichen für 2011

Im ersten Quartal 2011 setzte das Institut den eingeschlagenen
Erfolgskurs fort. So blieb das Brutto-Neugeschäft von Januar bis März
2011 auf hohem Niveau. Die Anzahl der neu abgeschlossenen Verträge
lag mit 32.465 Stück um 30 Prozent höher als im Vorjahresquartal. Bei
der Bausparsumme erzielte die LBS einen Anstieg um 16 Prozent auf
748,9 Mio. Euro. "Die Zahlen zeigen einen positiven Trend auch für
2011", so Stober. "Potenzielle Immobilienkäufer sichern sich mit
Bausparen die günstigen Darlehenszinsen für später, denn Baugeld wird
wieder teurer." Seit dem Tiefststand im August 2010 erhöhten sich die
Kreditkonditionen zur Wohnraumfinanzierung um etwa ein Prozent. "Bei
einem Vorfinanzierungskredit über 150.000 Euro mit einer zehnjährigen
Laufzeit werden aufgrund des Anstiegs insgesamt 15.000 Euro mehr an
Zinsen fällig." Nachdem die Europäische Zentralbank den Leitzins in
der Euro-Zone angehoben hat, werden sich Hypothekenfinanzierungen
weiter verteuern. "Wir erwarten deshalb, dass die Nachfrage nach
Bausparen im Laufe des Jahres hoch bleibt."

Gemeinschaftsgeschäft ausgebaut

Besonders in der gemeinsamen Marktbearbeitung mit den Sparkassen
in Hessen und Thüringen erzielte die LBS im Jahr 2010 einen
deutlichen Zuwachs. Beigetragen zu der positiven Entwicklung hat die
Einführung so genannter LBS-Bezirksleiter Bausparen (BLB) in der
Sparkasse. "Die über 300 Mio. Euro Bausparsumme, die durch die BLB
vermittelt wurden, belegen den Erfolg dieses neuen Vertriebsmodells",
sagt Peter Marc Stober.

Mehr junge Kunden

Erfreulich entwickelte sich im vergangenen Jahr auch das Geschäft
mit Kunden bis 25 Jahre. Sechs von zehn Neuverträgen schlossen junge
Erwachsene ab. "Wir erleben im Tagesgeschäft, dass sich jugendliche
Zielgruppen vermehrt fürs Bausparen interessieren." Ein Erfolgsfaktor
war die Einführung des Tarifs "Classic Young" zur Jahresmitte, der
Teens und Twens gezielt an die Eigenkapitalbildung und das
Vorsorgesparen heranführt. Für das neue Produkt entschieden sich
bereits 26.200 Kunden. Insgesamt verdreifachte sich die Anzahl der
Verträge junger Bausparer.

Wohn-Riester gefragt

Der Erfolg der staatlich geförderten Eigenheimrente, das
LBS-Riester-Bausparen, setzte sich fort. Die Bausparsumme bewegte
sich um 5,8 Prozent nach oben auf 256,5 Mio. Euro. Das ging einher
mit einem Anstieg der durchschnittlichen Bausparsumme auf 33.248
Euro. "LBS-Riester-Bausparen wird zunehmend als
Finanzierungsinstrument genutzt", erläutert Stober. Die höhere
durchschnittliche Bausparsumme deute darauf hin, dass mehr Bausparer
konkrete Pläne zum Bau oder Kauf einer Immobilie verfolgten.

Niedrigzinsphase gut überstanden

Die LBS Hessen-Thüringen hat das für alle Bausparkassen
herausfordernde Geschäftsjahr 2010 gut überstanden. Das
Betriebsergebnis vor Bewertung ging 2010 um 2,1 Mio. Euro auf 12,6
Mio. Euro zurück. Bedingt durch das außerordentlich gute Neugeschäft
stiegen die Provisionsaufwendungen. "Der Ausbau des LBS-Vertriebs ist
die richtige Investition in die Zukunft", kommentierte Stober. "Das
gute Neugeschäft wird sich zeitversetzt auch im Betriebsergebnis
niederschlagen." Den Verwaltungsaufwand konnte das Institut trotz
Sonderbelastungen, die für die Erfüllung der neuen
aufsichtsrechtlichen Eigenkapitalanforderungen entsprechend Internal
Ratings-Based Approach (IRBA) hinzukamen, um 5,3 Prozent auf 47,0
Mio. Euro senken. Die Forderungsausfälle blieben mit 0,2 Prozent
gemessen am gesamten Kreditbestand gleichbleibend niedrig.

Potenzial Modernisierungsmarkt

Für das laufende Geschäftsjahr rechnet die LBS Hessen-Thüringen
mit einer Stabilisierung des Wachstums. "Insbesondere im
Modernisierungsmarkt steckt noch viel Potenzial." Zwar wurden in
Hessen im Jahr 2010 erstmals nach fünf Jahren wieder mehr Wohnungen
fertiggestellt als im Vorjahr. "Dennoch reichen 11.915 neue Wohnungen
bei weitem nicht aus, um den Bedarf zu decken." In Thüringen ist der
Wohnungsneubau nach wie vor rückläufig. Dort wurden von Januar bis
November 2010 lediglich 1.972 Wohnungen errichtet. "Aus diesem Grund
sind Gebrauchtimmobilien immer stärker nachgefragt." Bei
Bestandsobjekten würden Käufer in der Regel gleich zu Beginn
Modernisierungsmaßnahmen einplanen, die zusätzlichen
Finanzierungsbedarf mit sich brächten. "In Einfamilienhäuser werden
beim Eigentümerwechsel durchschnittlich 39.000 Euro für Renovierung
und Ausbau investiert", weiß Stober. Auch durch energetische
Sanierungen verspricht die LBS sich künftig mehr Neugeschäft, zumal
die Energiekosten weiter steigen dürften.

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