Solon White Paper hält Zusammengehen von Mobilfunkunternehmen und Kabelanbietern für strategisch sinnvoll

London (ots) - Im aktuellen White Paper "Bundling Wins: The Case
for Cable + Mobile Integration" argumentiert Solon Management
Consulting, dass ein Merger von Mobilfunk- und Kabelanbietern für
beide Seiten Vorteile bringt. Kabelunternehmen können ihren Kunden
attraktivere Produktbündel schnüren. Mobilfunkanbieter können die
Investitionen zum Ausbau der Netzwerkinfrastruktur leichter
bewältigen. Beide Unternehmen profitieren von einer größeren
Kundenbasis und niedrigeren Kündigungsquoten. Nach einer
erfolgreichen Integration errechnen sich laut Solon erhebliche
Synergien.

Martin Weiss, Partner bei Solon und Autor der Analyse, sieht klare
strategische Vorteile in der Integration: "Um gegen die dominanten
Telekommunikationsunternehmen zu bestehen, müssen sowohl Kabel- als
auch Mobilfunkanbieter ihr Produktportfolio ausbauen. Durch ein
Zusammengehen lässt sich dies schneller erreichen." Der
Kabel-Breitbandmarkt in Westeuropa nähert sich der Sättigung. Für
weitere Ergebnissteigerung müssen Kabelanbieter vor allem ihre
Kündigungsquoten und die Kosten für Neukundengewinnung reduzieren.
"Mit einem Kabel-Mobilfunkmerger entsteht eine weitaus größere
Kundenbasis, die durch innovative 4-Play-Produktangebote stärker
gebunden werden kann und dabei einen höheren Ergebnisbeitrag
generiert", so Martin Weiss. Die sogenannten 4-Play-Angebote umfassen
Kabel-TV, Breitbandinternet, Festnetz- und Mobiltelefon.

Mobilfunkunternehmen sind mit hohen Investitionen für den Ausbau
der nächsten Generation an Netzwerkinfrastruktur (4G networks)
konfrontiert. Der auf hohem Niveau stabile Cashflow von
Kabelunternehmen und die verfügbare Netzinfrastruktur können dazu
einen wichtigen Beitrag leisten. Nach Schätzungen von Solon lassen
sich durch einen Merger von Kabel- und Mobilfunkunternehmen
erhebliche Synergien erzielen. "Nach erfolgreicher Integration kann
der Cashflow sich gegenüber dem eines durchschnittlichen
Kabelunternehmens mehr als verdoppeln", argumentiert Martin Weiss.

Damit die Integration erfolgreich verläuft, sind laut Solon drei
Punkte entscheidend: Erstens sind die Kabelmärkte derzeit überwiegend
regional aufgeteilt, während Mobilfunk überregional operiert. Ein
Merger wäre daher umso attraktiver, je stärker der Kabelmarkt bereits
konsolidiert ist. Zweitens sollte Augenmerk auf Kabelunternehmen
gelegt werden, die bereits erfolgreich Triple-Play Produktbündel im
Markt anbieten. Die Einführung eines 4-Play-Angebots kann auf dieser
Erfahrung aufbauen. Drittens sollte das Mobilfunkunternehmen der
Treiber einer Integration sein. Mobilfunkanbieter sind größer und
gehören meistens zu Großkonzernen. Hingegen sind Kabelunternehmen
oftmals in der Hand von Private Equity-Investoren, für die ein Merger
eine attraktive Exit-Option darstellt.

Das englischsprachige White Paper "Bundling Wins" ist als Download
auf www.solonstrategy.com erhältlich.

Pressekontakt:
Margret Steinle, Solon Management Consulting, München,
Tel: 089 210388-0,
E-Mail: mas(at)solonstrategy.com