Verhandeln als Strategiespiel - Tipps für den Autokauf! (AUDIO)

München (ots) -

Anmoderationsvorschlag:

Beim Autokauf verhandeln? Früher haben das nur die ganz Mutigen
gewagt. Heutzutage dagegen verhandeln laut einer aktuellen Umfrage
des Online-Automarkts AutoScout24 84 Prozent der Deutschen mit dem
Verkäufer. Und der großen Mehrheit macht es sogar Spaß. Wenn Sie es
auch mal versuchen wollen: Jessica Martin hat ein paar gute Tipps für
Sie.

Sprecherin: Wer erfolgreich beim Autokauf verhandeln will, braucht
Mut, schließlich macht man das ja nicht alle Tage. Was man aber auch
braucht, ist Fingerspitzengefühl:

O-Ton 1 (Thomas Weiss, 0:06 Min.): "Man sollte auf keinen Fall
übertreiben bei den Preisverhandlungen und zum Beispiel zu fordernd
auftreten. Sonst wird man vom Verkäufer gar nicht erst ernst
genommen."

Sprecherin: Erklärt Thomas Weiss von AutoScout24. Er empfiehlt
stattdessen folgende Strategie:

O-Ton 2 (Thomas Weiss, 0:18 Min.): "Man kann sich ja vorher schon
im Internet sehr gut über Preise und Modelle informieren. Wenn man
sich zum Beispiel einen Suchauftrag einrichtet, bekommt man mit der
Zeit ein sehr gutes Gefühl für die Marktpreise. Zur Vorbereitung
gehört aber auch, sich ähnliche Konkurrenzangebote herauszusuchen. So
signalisieren Sie, dass Sie Ihr Geld vielleicht bei der Konkurrenz
ausgeben könnten - und das macht den Autohändler dann vielleicht doch
ein bisschen flexibler."

Sprecherin: Ganz wichtig beim Verhandeln: Der Ton macht die Musik.
Bleiben Sie höflich und seien Sie sachlich.

O-Ton 3 (Thomas Weiss, 0:10 Min.): "Das hilft dann auch, nicht zu
emotional und zu begeistert von einem Traumwagen zu sprechen. Denn
wenn Sie verraten, dass Sie genau nach diesem Modell schon seit
Monaten suchen, dann treiben Sie natürlich selber den Preis nach
oben."

Sprecherin: Der AutoScout24-Experte rät auch davon ab, gleich als
erstes über den Preis reden zu wollen...

O-Ton 4 (Thomas Weiss, 0:06 Min.): "Die Preisverhandlungen kommen
immer am Schluss. Also wenn Sie alle Fragen geklärt haben, erst dann
heißt es: Jetzt müssen wir mal über den Preis reden."

Sprecherin: Und wenn Sie mal an einen Autoverkäufer geraten, der
nicht verhandeln und keinen Cent mit dem Preis runtergehen will:
Niemals die Flinte ins Korn werfen, denn...

O-Ton 5 (Thomas Weiss, 0:19 Min.): "...ein gewerblicher Händler
hat neben dem Preis ja immer noch ein bisschen mehr an
Verhandlungsmasse, eventuell bei den Winterrädern oder
Serviceleistungen. Zum Beispiel könnte er Ihnen die ersten
Inspektionen gleich mit anbieten. Oder auch eine
Gebrauchtwagengarantie kann noch drin sein. Lassen Sie sich also
nicht entmutigen. Wenn es bei diesem Auto nicht klappt, dann sind Sie
beim nächsten schon viel besser vorbereitet."

Abmoderationsvorschlag:

Weitere nützliche Tipps zum Autokauf finden Sie im Ratgeber von
AutoScout24 auf www.autoscout24.de.

ACHTUNG REDAKTIONEN:

Das Tonmaterial ist honorarfrei zur Verwendung. Sendemitschnitt bitte
an ots.audio@newsaktuell.de.

Pressekontakt:
Laura Joppien
Tel.:089/7474 66 13
Mail: autoscout24@fischerappelt.de