Erfolgreich verhandeln / Persönliche Verhandlungsstrategien im Simulationstraining optimieren

Freiburg (ots) - Ein Seminar der Haufe Akademie trainiert mit
praxisnahen Simulationen die Verhandlungskomptenz von Fach- und
Führungskräfte.

Mit dem Verhandeln ist es so eine Sache: In der Theorie ist den
meisten Fach- und Führungskräften klar, wie sie dabei vorgehen
sollten. Sie kennen schließlich die Grundlagen der
Verhandlungstechnik. Und doch ringen sie meist nicht oft genug um
Preise und Konditionen, als dass sie im Training wären. Das Seminar
"Simulationstraining Verhandeln" der Haufe Akademie liefert die
fehlende Übung. Als interaktives Simulationstraining macht es
Teilnehmer fit für unterschiedliche interne und externe
Verhandlungspartner: Für Vorgesetzte, Mitarbeiter, Kollegen,
Geschäftsleitung, Betriebsräte, Lieferanten, Kunden und Investoren.
Der Dozent simuliert ein durchgängiges Business-Szenario, in dessen
Rahmen die Teilnehmer ihre persönliche Verhandlungsstrategie
verbessern und einüben können.

Typische Verhandlungssituationen nachgespielt

Das Simulationstraining richtet sich an alle Fach- und
Führungskräfte, die interaktiv und praxisnah ihre
Verhandlungskompetenz auf- und ausbauen wollen. Der Dozent frischt
zunächst die theoretischen Grundlangen professioneller
Verhandlungsführung auf und erläutert, wie sich typische
Verhandlungssituationen gekonnt meistern lassen. Die Teilnehmer
lernen, wie sie die Rollen und Verantwortlichkeiten ihrer
Verhandlungspartner sowie deren Motive erkennen, wie sie sich gezielt
vorbereiten und systematisch eine Nutzenargumentation entwickeln und
diese erfolgreich präsentieren. Sie erhalten einen Überblick über
Strategie und Ablauf einer Verhandlung in der Praxis und besprechen
typische, herausfordernde Situationen. Anschließend folgt die
Simulation mehrerer typischer Verhandlungssituationen: Etwa einer
Verhandlung zwischen Vorgesetztem und Mitarbeiter, zwischen Kollegen,
zwischen Geschäftsleitung und Betriebsrat, Verkäufer und Kunde,
Einkäufer und Lieferant, Investor und Eigentümer. Die Teilnehmer
können auch Beispiele aus ihrem eigenen Verhandlungsalltag
vorstellen, erhalten dazu ein individuelles Feedback mit gezielten
Rückmeldungen und Empfehlungen.

Mit Strategie und Charisma erfolgreich zum Abschluss

Nach Abschluss des Seminars wissen Teilnehmer, welche Bedeutung
etwa persönliches Charisma für den Verhandlungserfolg hat. Sie haben
praxistaugliche Instrumente und Strategien für erfolgreiche
Verhandlungen kennengelernt, können schlüssig und überzeugend eine
Argumentation aufbauen. Sie sind in der Lage, die optimalen
Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Verhandlung zu schaffen,
können die passende Strategie wählen und die Führung behalten.

Praxistipps und individuelle Lösungsansätze

Neben dem Experten-Input, der auch konkrete Praxis-Tipps
beinhaltet, stehen Einzel- und Gruppenübungen zu den
unterschiedlichsten Verhandlungssituationen im Mittelpunkt des
Seminars - immer wieder ergänzt durch Auswertungen und individuelles
Feedback. Die Teilnehmer sind eingeladen, eigene Themen und Fragen
aus ihrer Verhandlungs-Praxis mitzubringen. Der Referent Alexander
Strecker ist Trainer, Berater und Coach in den Bereichen Marketing,
Vertrieb, Führung, Kommunikation und Soziale Verantwortung. Er war
viele Jahre lang national und international in führenden Marketing-
und Vertriebspositionen für Konsumgüter, Industriegüter und
Dienstleistungen tätig.

Weitere Information unter: http://www.haufe-akademie.de/73.41

Über die Haufe Akademie

Die Haufe Akademie ist der Anbieter für Qualifizierung und
Entwicklung von Menschen und Unternehmen. Als Marktführer im
deutschsprachigen Raum umfasst das Leistungsangebot sämtliche Tools,
damit Fach- und Führungskräfte ihre Ziele erreichen und Unternehmen
ihre Performance steigern können. Für die Kompetenzentwicklung von
Fach- und Führungskräften stehen rund 620 unterschiedliche
Veranstaltungen mit bundesweit über 3.000 Veranstaltungsterminen zu
allen betrieblichen Themenbereichen zur Auswahl. Maßgeschneiderte
Unternehmenslösungen, ein breites e-Learning Portfolio und Consulting
unterstützten HR-Verantwortliche und Entscheider bei der
Zukunftsgestaltung für Unternehmen. Die Haufe Akademie ist ein
Unternehmen der Haufe Gruppe. http://www.haufe-akademie.de

Pressekontakt:
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Public Relations
Kerstin Schreck
Tel: 0761 898-4542
Mobil 0151-14776399
Fax: 0761 898-99-4542
E-Mail: presse@haufe-akademie.de

Pressecenter der Haufe Akademie unter:
http://www.haufe-akademie.de/presse

Infos, News und Ihre Meinung: Vernetzen Sie sich mit uns auf
http://www.haufe-akademie.de/googleplus
http://www.haufe-akademie.de/facebook
http://www.haufe-akademie.de/twitter
http://www.haufe-akademie.de/youtube