Europas Unternehmen vernachlässigen Preisstrategie / A.T. Kearney Studie: Bessere Preispolitik könnte Währungsraum zu Wachstumsschub verhelfen

Düsseldorf (ots) -

Europas Wirtschaft verschenkt Wachstumspotenzial, weil die
Unternehmen des Kontinents die falsche Preispolitik betreiben. Zu
dieser Erkenntnis kommt die Managementberatung A.T. Kearney in einer
aktuellen Studie mit über 1600 befragten Unternehmen in fünf Ländern.
"Das aktuell geringe Wachstum bestärkt uns in unserer Ansicht, dass
Europas Unternehmen Nachholbedarf haben, wenn es darum geht, die
richtige Preisstrategie für ihre Produkte zu entwickeln", sagt Frank
Bilstein, Partner bei A.T. Kearney und einer der weltweit
renommiertesten Experten in Sachen Preispolitik.

Erst jüngst hat die Statistikbehörde Eurostat die neuesten
Wachstumszahlen für das Bruttoinlandsprodukt in den 17 Ländern der
Eurozone veröffentlicht. Demnach wuchs die Wirtschaftsleistung im
dritten Quartal 2013 gerade einmal um 0,1 Prozent. Verglichen mit dem
dritten Jahresviertel 2012 ging das BIP sogar um 0,4 Prozent zurück.
"Europas Firmen bereiten sich jetzt auf ihre Abschlüsse und
Bonuszahlungen für das abgelaufene Jahr vor. Dabei dürften sie
feststellen, dass sie weit besser abgeschnitten hätten, wenn sie die
richtige Preisstrategie gewählt hätten", so Bilstein, der für die
Studie Unternehmen aus allen wichtigen Branchen auf ihre
Preisstrategien und ungenutzten Wertschöpfungspotenziale untersucht
hat.

Ein Ergebnis der Studie: Unternehmen, die gezielt und konsequent
ihr Pricing verbessert haben, konnten ihre Bruttogewinnmarge binnen
drei Jahren um durchschnittlich 15 Prozent steigern. "Höhere Gewinne
sind der Treibstoff für die Firmen, um zu investieren, die besten
Talente anzulocken und sich neu zu erfinden", sagt Dr. Martin
Sonnenschein, Zentraleuropachef bei A.T. Kearney. "Das ist ein Teil
des Weges, wie Europas Wirtschaft auf einen nachhaltigen
Wachstumspfad zurückkehren kann."

"Das ist vielleicht das überraschendste Ergebnis der Studie: Am
stärksten profitieren können Unternehmen, die bereits jetzt schon zu
den Besten gehören", so Bilstein: Je größer die Marktmacht, desto
stärker der Nutzen einer verbesserten Preispolitik. "Das Ergebnis der
Studie entlarvt jene Manager, die in die Stärke ihrer eigenen
Unternehmen verliebt sind und glauben, nichts mehr verbessern zu
können. Gerade sie könnten und sollten mehr tun, denn sie investieren
schließlich auch am meisten." Bilstein weiter: "Wir haben immer schon
geglaubt, dass die marktführenden Unternehmen das größte Potenzial
haben, sich durch eine clevere Preisstrategie weiter zu verbessern.
Die Studie liefert uns jetzt den Beweis, dass es so ist und wo sich
diese besonders Guten vom Rest absetzen können." So könnte zum
Beispiel ein weltweit führender Automotive-Anbieter aus Europa, der
aktuell auf acht Prozent Marktanteil und 20 Prozent Bruttomarge
kommt, selbige binnen drei Jahren um bis zu drei Prozentpunkte
verbessern - oder anders ausgedrückt den Gewinn um 200 Millionen
Euro erhöhen. Wie viel Potenzial Unternehmen verschenken, wird noch
deutlicher beim Blick auf die ohnehin schon innovative
High-Tech-Industrie. Hier könnte ein Marktführer, der bereits auf 60
Prozent Marktanteil und 45 Prozent Bruttomarge kommt, um zehn
Prozentpunkte besser dastehen und sich noch stärker von der
Konkurrenz absetzen.

Mehr im Video: http://youtu.be/bMwa_8k3FeE

Über A.T. Kearney

A.T. Kearney zählt zu den weltweit führenden
Unternehmensberatungen für das Top-Management und berät sowohl global
tätige Konzerne als auch führende mittelständische Unternehmen und
öffentliche Institutionen. Mit strategischer Weitsicht und operativer
Umsetzungsstärke unterstützt das Beratungsunternehmen seine Klienten
bei der Transformation ihres Geschäftes und ihrer Organisation. Im
Mittelpunkt stehen dabei die Themen Wachstum und Innovation,
Technologie und Nachhaltigkeit sowie die Optimierung der
Unternehmensperformance durch das Management von Komplexität in
globalen Produktions- und Lieferketten. A.T. Kearney wurde 1926 in
Chicago gegründet. 1964 eröffnete in Düsseldorf das erste Büro
außerhalb der USA. Heute beschäftigt A.T. Kearney rund 3.200
Mitarbeiter in 40 Ländern der Welt. Seit 2010 berät das Unternehmen
Klienten klimaneutral. Weitere Informationen finden Sie unter
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