40 Prozent kennen Wealth Management nicht

Frankfurt/Main (ots) -

Wealth Management-Angebot der Banken bleibt mehr als einem
Drittel der Zielgruppe verborgen / Aktuelle Ergebnisse des
Instituts für Markencontrolling BrandControl

Mehr als ein Drittel der Reichen sind mit den Wealth
Management-Angebot der Banken nicht vertraut. Dies ergab jetzt eine
Studie des Frankfurter Instituts für Markencontrolling BrandControl.
"Viele Banken kommunizieren ihre Top-Angebote unzureichend und
zögerlich, manchmal auch ungeschickt", sagt
BrandControl-Geschäftsführer Dr. Harald Jossé. Gerade in Zeiten guter
Konjunktur würden klare Marktchancen verschenkt, denn mehr als die
Hälfte der Wealth Management-Zielgruppe schätze das
wirtschaftspolitische Klima positiv ein und wolle durchaus
investieren oder anlegen. Mit dem Financial Market Tracker befragte
BrandControl insgesamt 1.000 Gutverdiener, die zur Private Banking
oder Wealth Management-Zielgruppe der Banken zählen. Die Deutsche
Bank schneidet dabei am besten ab: Knapp die Hälfte ihrer Zielgruppe
kennt das eigene Angebot. Der zweite Platz geht an die Schweizer: Wie
Credit Suisse Vermögen verwaltet, wissen 36 Prozent der Befragten.
Commerzbank und Dresdner Bank teilen sich Platz drei mit jeweils rund
30 Prozent. UBS und HypoVereinsbank folgen auf den Plätzen vier und
fünf.

Auf die Frage, welche Finanzunternehmen spontan einfallen, die
eine gehobene Vermögensberatung anbieten, nannten die Befragten am
häufigsten die Privatbanken Deutsche Bank, Dresdner Bank und
Commerzbank sowie die Sparkassen. Jossé: "Die Sparkassen haben
offenbar deutlich machen können, dass sie heute mehr leisten, als
Girokonten zu verwalten. Das ist ihnen besser als den Volks- und
Raiffeisenbanken gelungen, die deutlich schlechter abschneiden."

Bei den kleineren Privatbanken wurden Sal. Oppenheim und Trinkaus
& Burkhardt mit fünf und sechs Prozent am häufigsten genannt. Damit
platzieren sie sich jedoch deutlich hinter Credit Suisse und den
Vermögensberatungsgesellschaften wie der Deutschen Vermögensberatung
oder AWD. "Ausgerechnet auf ihrem ureigensten Angebotssektor
rangieren die etablierten und traditionellen Privatbanken unter
ferner liefen. Das sollte die Verantwortlichen bedenklich stimmen",
sagt Jossé, "hier werden klare Marktchancen durch zu zurückhaltende
Kommunikation verschenkt." Bei der Studie wurden erstmals auch die
Landesbanken berücksichtigt. Ihnen fehlt bisher ebenfalls ein
scharfes Profil auf dem Sektor der gehobenen Vermögensanlageberatung.

Originaltext: BrandControl
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